《销售就是要搞定人》读后感.docx

文档介绍：《销售就是要搞定人》读后感
《销售就是要搞定人》读后感1
　　销售就是要搞定人，原名销售无冬天。讲解并描述了是一个武汉销售内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售才智拼抢得一个又一个订单的故事的，或许一句话一个动作都可以变更整个局势，让我想起了新东方教室的某一个人和一个动作。勇，我觉得我可以做到，一个人男人身上最应当背负的事责任，更何况志气。三个技巧，我觉得这么写确定是有作者独特的缘由，我情愿去尝试。写到这，我觉得已经没什么可写的了，我憧憬华尔街之狼的疯狂，我渴望胜利的喜悦，我须要踏实踏实，努力努力。
　　等到我有成长的那一天，我会在重新拿起这本书，去再次领悟！
　　《销售就是要搞定人》读后感2
　　这本书以作者自己的经验为基础，改编成了小说，在每一个故事之后都会有一些比较干货的总结，在读完故事后，马上从中获得作者想要传授的销售阅历，做到即时反馈，提高学习效率。下面谈三点我的收获：
　　第一，谈生意就像谈恋爱。谈生意的结果并不是只有成交这一种结果，谈恋爱的结果也并不是只有上床这一种结果。生意不成情意在，你可以收获一个挚友，谈恋爱也是，恋爱不成可以做挚友。
　　人不能这么急功近利，第一次见面就想要成交，就像一个猴急的男人第一次见面就想要上床，这不是耍流氓吗？除非对方也很饥渴，急需你手上的产品，那就算你运气好，一蹴而就，多数状况还是须要多沟通沟通，必要的话，请客吃饭来增进感情，增加信任感。
　　其次，大雨天（淡季）是个做销售的好时机。凡事预则立，不预则废。下雨天门店生意普遍清淡，此时去探望客户，既不会打搅客户做生意，又能体现你的诚意，一箭双雕。待建立了良好的关系，以后到了旺季，客户才会想到和你做生意。
　　第三，要和客户保持一样。首先是穿着，像我主要跑渔具店，要是穿个西装革履的到渔具店，那就太突兀了，客户确定感觉不舒适，穿冲锋衣应当更接地气一点。
　　在言行举止方面，也可以有意识地仿照客户，人都普遍喜爱和自己相像的人，为什么有些人一见面就觉得相见恨晚，就是因为大家有共鸣，有相像的地方。
　　以上就是我读《销售就是要搞定人》这本书的三个收获，假如你也想提高自己的销售实力，举荐你买一本读一读。
　　《销售就是要搞定人》读后感3
　　我个人觉得自己看书挺杂，各种形式花样都见过，但是却第一次看到因为在帖子中和网友互动的内容合成一本书的状况。
　　我虽然以前没有看过，但是如今却真的见识了。
　　其形式很是自由，但是不得不说，这本书的确给我不小的启发。
　　《销售就是要搞定人》原名叫《销售没冬天》，是作者在天际社区连载的一篇帖子，在销售业内被非常推崇，且被称为最好用的实战宝典。
　　在这个本书，前后用作者自己和身边的一些故事讲解优秀销售员的应当具备实力和素养，并且对于难搞客户的一些方法和妙招。
　　不得不说，这个销售特别专心，也难怪他可以在日本、德国、美国等多个世界闻名企业中担当销售总监的职务。
　　《销售就是要搞定人》内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售才智拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场才智。文中先是讲解并描述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗