文档介绍：This manuscript was revised on November 28, 2020
化妆品创业计划书
siso
米珈化妆品店
创
业
计
划
书
妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。
因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。
不仅如此，众所周知对于日本来说，护肤和化妆几乎是一种文化，不管是孩童还是年长的女士，护肤或者化妆几乎已经成为了一种生活****惯。对于在日企这样的一种工作环境中，更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆。而对于我们siso院校这样一个特殊的环境，因为我们有一半的学生将会面向日企，所以更是有必要开这样一化妆品店，把我们这种护肤和化妆理念宣传出去，和我们的生活****惯融为一体，使我们懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在职场的舞台上更加如鱼得水。
店面介绍
（1）.门店经营宗旨及目标
本着“顾客是上帝，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。
（2）.门店经营理念
做小，做精，做好，做广
做小：限于在校大学生
做精：品质控制
做好：为顾客服务以建立店面的美誉度
做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气
（3）.门店内部简介
门店名称：SISO米珈化妆品店
产品类型：护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。（护肤和彩妆为主，其他为辅）
主要客户群：SISO全体师生
（4）．门店管理
管理思想：以优质的服务为主旨，时刻谨记和贯穿SISO的服务
精神，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善、学****成
长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。
市场分析
我们在学院做了调查问卷，一共50份，35位为女生，15位为男生。得出以下结论：（1）经常接触护肤品的人占85%，经常化妆的占10%。 （2）喜欢购买品牌化妆品的占65%。
（3）每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占15%；
在200元到500元的占40%； 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。
第二章 竞争
4p分析
（1）.产品（product）
产品主要包括：
高档产品主要包括：Shiseido（资生堂) Christan Dior(迪奥) Guerlain(娇兰) Chanel(香奈儿) 等等
（这些产品的话，包括护肤产品，香水，彩妆品等）
中高档产品主要包括：美宝莲 色彩地带 欧莱雅 雅芳
ZA 娥佩兰 等等
（这些产品侧重是护肤品和彩妆品）
中低档产品主要包括：查名一猫 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等
（这些产侧重是彩妆品）
生活日用品主要包括：洗发露 沐浴露 洁肤皂 等等
服务类主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服饰的杂志，让同学们在繁忙的学****生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生活，同学们可以免费租借阅读。
其他主要包括：化妆工具 护肤工具 美容美发用品 美甲品
（2）.价格（price）
定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润等得影响。其中，成本主要包括进价、店面装修等。所以，要充分考虑到成本的影响。
竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。
消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金，银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。
折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。
（3）.渠道（place）
质量的好坏是决定着一