文档介绍：采购培训手册13财务与采购
怎样确定合理的账期
月结
规律：平均周转天数的2倍
不同类别的供应商的账期要有区别
不同品类的商品账期要有区别
讨论
Date
8
2、退换货
财务怎样监控退换货条款
退换货账期的确定
退采购培训手册13财务与采购
怎样确定合理的账期
月结
规律：平均周转天数的2倍
不同类别的供应商的账期要有区别
不同品类的商品账期要有区别
讨论
Date
8
2、退换货
财务怎样监控退换货条款
退换货账期的确定
退货成本的确定
退换货中的先进先出原则
一次性购入的货物退换货条款如何来执行（特别关注：高单价、现款买入）
不可退换货商品残损率的制订
Date
9
财务怎样监控退换货条款
定期核查高库存及滞销商品
退货手续严谨
及时冲退
Date
10
退换货账期的确定
退货无账期
在每一结账期即时冲减
（需在合同中明确确定）
Date
11
退货成本的确定
移动加权平均成本
邮报单品的退货成本
零成本商品不可退货
退货成本的财务审核方法
Date
12
退换货中的先进先出原则
Date
13
一次性购入货物的退换货条款
特别关注：高单价、现款买入
现采商品如何保证退换货条款的执行
现采计划的制订
销售责任人和追踪人
快速出货
紧密关注该商品的销售、库存状态
与供应商保持密切联系
Date
14
不可退换货商品残损率的制订
商品残损率的适用范围
鲜活商品
部分HBA商品
贵重商品
商品残损率的优点
成熟商业的特点之一（共同承担风险）
供应商的成本也是我们的成本
商品残损率的计算方法
Date
15
3、其他收入条款
其他收入的确定背景
其他收入与销售额、毛利额的关系
财务如何来监控其他收入的落实
Date
16
其他收入的确定背景
商品进货价格日趋透明
商品毛利率越来越低
其他收入已经成为决定企业竞争优势的重要条款和秘密武器
Date
17
其他收入与销售额、毛利额的关系
怎样确定其他收入的计划
行业的平均其他收入比率（行情）
本企业的发展战略
销售因素
品类因素
季节因素
其他收入/销售额（不含税）*100%= %
Date
18
财务如何来监控其他收入的落实
合同监管
每项其他收入确认期的确定
年终返佣的计算方法
一般年终返佣=（本结算期进货额-退货额）*返佣率
阶梯年终返佣=（本年度进货额-退货额）*适用的累进返佣率
Date
19
4、结算条款
结算周期的确定（与资金周转的关系）
结算与库存的关系
安全结算金额=应付账款总额-库存金额
库存周转率越高、资金的利用效率越高
Date
20
5、联营供应商条款
流水倒扣（倒扣率即正常商品的毛利率）
保底销售额的确定
保底销售额=商店租金/商店总面积*位置系数*品类系数*米效系数*联营面积
Date
21
6、退场条款
保证金
中途退场的处罚条款（回避利润风险的必要条款）
退场后最后一笔账款的结付
Date
22
退场后最后一笔账款的结付
目的：回避因商品品质和管理漏洞风险的必要条款
制订标准
每个店最后一次订单
6个月后结清
Date
23
二、采购业务中使用的财务方法
毛利率的制订
销售分析
部门综合毛利的实现
部门经营业绩的核算
Date
24
1、毛利率的制订
断点的概念
不同品类毛利率的制订
同品类中不同商品毛利率的制订
20/80原则
Date
25
2、销售分析
销售分析的重点
几种主要的销售分析报表
利用分析结果调整商品结构
Date
26
3、部门综合毛利的实现
Date
27
20/80原则
20%的商品带来80%的销售
20%的低价策略影响80%的整体价格形象
以20%为带动，提升整体销售和毛利
讨论：如何选择20%的商品
Date
28
部门经营业绩的核算
业绩考核的时候到了，你能 拿多少奖金呢？
Date
29
采购绩效报表
销售额
毛利额
毛利率
其他收入
库存周转率
你是否又上了一个台阶呢？
Date
30
THANKS ! 感谢聆听！