文档介绍：目录
第一部分销售策略 4
4
4
2005年各阶段推售目标 4
(-3) 4
(-6) 7
(-9) 9
(-12) 11
11
11
12
12
12
13
13
14
(坐盘销售) 14
14
14
15
15
15
15
16
16
17
第二部分宣传推广策略 17
第一章、意义·影响力 18
标竿·关于俊城·浅水湾的奖项 18
创新·为时代的英雄们筑屋建所 18
唯一性的卖点 18
1、项目定位 18
2、规划 18
3、建筑 19
第二章思想·创造力 19
认知·机会藏于威胁中 19
1、认知劣势与威胁 19
2、认知优势 20
3、认知机会 20
第三章操作·执行力 20
1、策略核心 20
·计划 20
21
21
22
22
2、项目解析 23
23
24
25
3、推广主线与宣传卖点组合 25
25
26
27
4、各阶段推广策略 28
28
28
28
28
28
28
29
29
29
29
30
30
30
30
31
31
31
33
33
:2005年7-9月 33
:“公园2005,感·受生活” 33
33
34
34
34
34
35
37
(二期强销期) 37
:2005年10-12月 37
:“公园2005,感·悟生活” 37
37
38
38
38
38
5、各阶段广告媒体投放频率及建议 40
40
40
41
41
41
42
42
43
47
(全年): 50
51
6、PR、SP活动方案 51
7、地盘包装建议 52
53
53
54
55
8、费用统计 55
俊城·浅水湾营销推广方案
第一部分销售策略

分批推售,稳扎稳打;三快两慢,打时间差
俊城·浅水湾作为23万平米的西南生态大盘,园区内拥有不同建筑形式的产品,应更注重销售的节奏,进行产品线均衡、组合推售。结合销售季节、工程进度,控制销量、控制节奏,提升价格、推高形象面临此消彼涨的竞争项目,利用价格错位、产品错位打时间差战术。
项目销售周期确定为2年,在这两年里,我们将项目分成三快两慢5个销售期,按时间划分分别为:
~,预热阶段,销售速度缓增
~,一期热销、二期面市,销量高位振荡*
~,进入持销期,销量在周期内