文档介绍：销售团队激励
对象:
对新员工的激励:
初始激励,阶梯型成长前景
现实与初始理想落差激励
突破激励,
对老员工的激励
精神物质奖励相结合
销售团队激励
对象:
对新员工的激励:
初始激励,阶梯型成长前景
现实与初始理想落差激励
突破激励,
对老员工的激励
精神物质奖励相结合
给他树立假想敌人鲶鱼效应 “敌人”比朋友更难得“敌人 ” 能让你散发活力
组建良性PK赛 PK 的精髓
, "凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。"
二 激励的时机和对象
三 激励的方法手段
激励的主旋律:
是赞美:我们对孩子:示范鼓励包容耐心
我们对员工呢? 不会, 害怕 ,犯错 ,缓慢
激励员工的方法运用与层次:
找: 对”症”下药 心灵的扳机
挑: 激发他的血性,实力相当的两只蟋蟀
刺: 是男人就别让你喜欢的女人跟你受苦
激: 吃饭
赏: 物质奖励:重赏之下必有勇夫
共同目标: “为了共产主义而奋斗” 当你和员工拥有共同目标时是终极激励,因为已经无需激励.
三 激励的方法手段
鼓舞员工的具体方法:
更大的自主 ,雄鹰的翅膀
给予更多的责任 ：主持会议
职位提升的前景昭示
增加在公司内外曝光的机会
给予表达成功的机会 例会的交流
物质奖励 基础
年底的荣誉证书,感谢信
对父母,亲人的关怀 亲情牌
一个眼神,一个笑容,一次掌声!
四 激励制度的原则
公平公正公开的原则
最佳时机原则
物质与精神相结合的原则
正激与负激相结合的原则
按需激励的原则
目标结合原则
五 激励的文化氛围支持
标语:公司内部悬挂与当前激励活动相对应的战斗标语
口号:
歌曲:好上更好”飞的更高”, 百折不饶”从头再来”
短信: 短信战报 短信”贺电” 激励短信
邮件：战报、成功案例分享
文化墙：锦旗、PK榜、新人榜、TOP照片
鲜花也要绿叶配,好的文化氛围支持能推波助澜!
六 激励效果的实现和保障
坚持 :高开低走
落实: 流于形式,
细分到人,分阶段总结 :目标太大难于把控
实现奖励: 言出无践
我们的路……
外贸软件的激励机制:
新人入职, 一周之内,每人一谈,了解每个员工的具体情况,家庭,经济,愿望,困难
制定新人激励政策: 提成比例提高5% 优先陪防. 出单提前结束试用.
制定具体的新人跟踪计划: 跟踪每个新人,
激昂期(信心) 鼓舞多打电话,多拜访 靠量取成效
迷惑期 (怀疑) 怀疑产品看优秀客户 怀疑自己 同期对照老员工
颓废期(想退) 失败感 人生的含义在于坚持.
一个月之内必定聚会活动一次,鼓舞士气
同期对比,看看谁最先出单,谁做的最好.
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设立年度最佳新人榜,前三名获得奖金. 每周更新.
设立阿里软件(学院)年度最佳新人奖
我们的路……
老员工激励机制:
参与全国性比赛,给自己一片更高的天空.
更多的培训机会
年终评选先进个人,颁发荣誉证书,寄感谢信
老员工月度PK ,设立专项基金.
公司之间的PK 上个月实力最接近的公司 之间PK或结成老对手 一年下来对地旅游.
我们的路……
主管的深思
我们足够重视激励这门技能吗?
我们具备了所需基本能力了吗?
我们掌握激励方法了吗?
我们的威望怎么来?
我们的团队潜能已经最大发挥了吗?
我们想好了如何去长久激发团队斗志办法了吗?
谢谢!