文档介绍：.
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酒水销售活动方案
【篇一】
一、制定每月、每季度的工作打算。充分利用现有资源，尽努力、限度的开辟广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的力实行地毯式营销筹划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期妨碍力特别强，容易让终端客户和消费者记住所推行的品牌。
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2、快速营销筹划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目的区域开辟批发商、零售商，一个目的区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销筹划。采纳地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目的区域市场密集开辟食杂店、*店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集型覆盖。
4、系统营销筹划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)施行地毯式铺货成功的白酒营销筹划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推行产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真选择经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经历丰富的业务员。具备送货效劳的车辆，以保障营销筹划运输效劳。
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选择经销商时，要选择有终端运营认识，有开展愿望的成长型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。
2、制定明确的铺货目的和打算
在“铺货”之前，应由业务员进展踩点调查，掌握目的区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布情况。
依照调查结果，制定详细的铺货目的与打算，让业务员有章可循。详细明确如下工程：
A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要到达多少;E、终端店的宣传要到达什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出详细的广告和促销打算。
在制定铺货目的和打算时，白酒营销筹划方案要遵照以下法则：
明确。“铺货目的”不能笼统，必须详细明确。
如：超市铺货__家;酒店__家;二批__家;县级网点__家;公关直销单位__个等等。
可达成。依照人力、物力、财力作出合理分配，使目的能够实现。
目的导游。以铺货目的来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。
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时间表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。
3、铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富经历，有强烈冲劲、具备纯熟的推销技能、良好的口头表达才能。
在铺货前，对铺货人员进展正规的训练，防止铺货中发生咨询题及铺货发生副作用。
细心研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进展训练。
4、铺货人员的组织分工
施行地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。详细工程如下：
5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销筹划方案方案
⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度、产品出入库操纵治理
⊙向客户详细讲解、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
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⊙争取货架位置
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头调查
⊙理解竞品的情况
⊙搬卸物资
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的验收工作
6、白酒营销筹划方案制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要防止负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容：
A、给终端客户的促销品或依照订货量赠送一定数量的免费产品或物品;
B、业务员的奖惩方法。
白酒营销筹划方案在制定“铺货奖励政策”时要留意的咨询题：
铺货奖励政策不能有破绽
假如铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是鼓舞零售商，提高零售店的
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“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。
为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
防止造成低价出货的印