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4S店销售经理工作计划规划方案精选范文.doc

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文档介绍:4S店销售经理工作计划规划方案精选范文
4S店销售经理工作计划规划方案精选范文
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4S店销售经理工作计划规划方案精选范文
2021年4S店销售经理工作方案范文
  一、销售目标
  xx区一汽群4S店销售经理工作计划规划方案精选范文
4S店销售经理工作计划规划方案精选范文
1 / 91第1页/总共9页
4S店销售经理工作计划规划方案精选范文
2021年4S店销售经理工作方案范文
  一、销售目标
  xx区一汽群众4S店通过前期调查与实际预测,做出如下的销售目标:20xx年全年,青羊区分店的汽车销售数量到达3万辆,全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月,8-10月作为重点销售月份,这2个销售旺季的销售数量分别到达8000台和9000台。其余淡季月份,将视情况分配销售数额。
  通过前期宣传以及产品介绍等措施,增加客户对本年新品汽车的了解程度,同时提供免费试驾等贴心效劳,让消费者亲自感受,增加购置力。
  二、销售方案总述
  1、优化媒体投放渠道,实现精准传播;
  2、深入了解市场,根据市场情况做出相应的市场策略活动;
  3、尝试与车友会组织合作,提高知名度和扩大品牌宣传力;
  4、重新规划新车型的市场品牌规划;
  5、根据本地区开展趋势制定有针对性的市场活动
4S店销售经理工作计划规划方案精选范文
4S店销售经理工作计划规划方案精选范文
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4S店销售经理工作计划规划方案精选范文
  三、媒体选择
  报纸:平面视觉,偏向理性.比拟经济,能够灵活配合促销,可信度较高.是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告
  电台:针对性强,读者群稳定,重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向,但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传
  杂志:简便迅速,时效性强,覆盖面广受众广泛,具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比拟适合临时性的促销活动
  四、营销目标
  根据市场调研,20xx年本公司的工作思路为:一汽群众总公司做指导,同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作方案。
  我们通过大批量的广告投放,从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。
  工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。
4S店销售经理工作计划规划方案精选范文
4S店销售经理工作计划规划方案精选范文
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4S店销售经理工作计划规划方案精选范文
  阶段一:通过性质进行初步的判别销售参谋树立消费群体分析的概念。销售参谋关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质,根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析比照。
  阶段二:通过建立客户档案进行深入分析
  销售参谋注重收集用户信息,建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析,明确各类产品的真正用户来源于哪里,与产品重新定位描述的目标消费群体进行比照分析。明确潜在用户来源,指导

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