机动车辆保险销售话术.ppt

文档介绍：车险销售话术车险销售话术互动业务车险课程什么是机动车辆保险机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的保险。目录目录产品特点产品特点产品产品介绍介绍险种组合及话术险种组合及话术?机动车辆保险的特点: ??强制需求: 强制需求: ?国家强制,想不上都不行??客户认可度高: 客户认可度高: ?必需品,很多客户没有保险不敢上路??客户认知度高: 客户认知度高: ?绝大多数客户对车险都有一定了解??展业空间大: 展业空间大: ?2008 年机动车保有量超过 6000 万辆?2009 年山西省机动车保有量 326 万辆??出险概率高: 出险概率高: ?有利于维护寿险客户目录目录产品特点产品特点产品产品介绍介绍险种组合及话术险种组合及话术我要上个“全险”……什么叫“全险”车身划痕损失险盗抢险自燃损失险玻璃单独破碎险车辆损失险第三者责任险商业主险附加险不计免赔车上人员责任险交强险+ + + +交强险交强险公益性公益性