文档介绍：购销合同和销售合同区别篇一:采购合同和销售合同的区别篇一:购销合同的法律要点购销合同签约注意事项购销合同是公司或其他经济组织,为了生产和流通的需要,在本地或外地采购某些产品或原料而订立的合同。与一般的货物买卖合同相比, 它具有标的额大、技术含量高、期限性强等特点,且通常采购方在合同中占主动地位;尤其是项目购销合同,如果材料或设备采购出现问题,可能会影响整个项目的进程,甚至导致项目失败。与此相对应,卖方在购销合同中往往处于被动地位, 除非所售卖的商品具有稀缺性的特点。因此,在审查购销合同时要区别不同交易背景,从不同的交易方角度出发,进行审查。需特别注意以下事项: 一、买卖双方的资信调查就买方的立场而言,由于设备或材料购销合同事关整个项目的运行,在签定购销合同之前,一定要对卖方的资信进行调查或有所了解,一般不宜选注册资本低或地处偏远地区的小公司或私人独资企业。建议采购方谨慎选择卖方,尽可能选择资信好、近距离的交易对象。当然,在迫不得已的情况不得不选择私人独资企业的情况下, 最好能够调查获知该私人独资企业的唯一股东构成, 因为法律规定在个人资产与企业资产混同的情况下,私人独资企业的股东将对企业债务承担连带责任。从卖方立场而言,依然应对买方的资信情况进行核实,特别在于先发货后收款的情况下。总而言之, 资信调查是购销合同签订前应有、不可或缺的步骤,因为合同从本质上而言不仅仅是一种单纯的依靠文字来进行的约束和控制的关系,而是合作关系,合作关系在很大程度上要依靠双方的诚信。二、质量标准和技术规范购销合同一般对所要采购的设备或材料要求比较高,要符合特定的质量标准和技术规范,并且将质量标准和技术规范(包括技术资料和图纸)细化作为合同附件,以便减少合同风险,达到交易目的。如果不便细化,并且有国家标准或行业标准的,只需在合同中注明“符合国家标准或行业标准, 如各标准之间存在差异, 以较高者为准”即可。三、付款作为采购方,付款是合同的主要义务。为了顺利地达到交易目的,防止卖方拿到货款后以各种理由拒不发货,我们必须有技巧地设计合同的付款条款。较为安全的方式是将付款和卖方履行主要义务的进度和货物的质量挂钩。我们认为采购方可以采取以下付款方式: 1 、在合同生效后,可支付给卖方一定的预付款或定金,预付款或定金应当在审查对方资信后付出,如对对方资信不完全确信, 建议将预付款或定金适当降低,一般以合同总价款的 10% 为宜。 2、货物全部运抵采购方现场指定地点, 经开箱验收合格后, 卖方向采购方出具该合同价的全额发票,采购方在十五个工作日内向卖方付至合同总价款的 70% 。 3 、货物投入使用、验收合格后付至合同总价款的 90% 4 、合同总价款的 10% 作为质保金,待质保期( 一年) 满后无质量问题, 采购方全额返还质保金给卖方( 如有问题, 应扣除相应部分)。质保期从货物安装完或投入使用时起算。在此, 需要注意的是预付款与定金是不同的法律概念, 简言之, 预付款是可以退还的,而定金是不能当然的退还并有相关法律规定的定金罚则可以适用, 对此在之后的法条讲解中将会专门讲到。四、交货这是卖方的主要义务,卖方必须按约定的时间地点向采购方提交符合合同要求的货物。在这个过程中,采购方需要注意的是: 1、明确具体的交货时间, 以及货物是分批提交还是一次性提交, 确保所有货物在运至约定的地点时, 才开始履行主要的付款义务。最好不要在合同中约定模糊不清或有选择性的交货时间。 2 、明确具体的交货地点,选择交货地点的运输路线要确保货物能够顺利到达。要全面考虑各种因素,包括车辆能否顺利到达的问题。若约定不明,将会出现氧化铝公司的情况(讲解。。。)。 3 、明确货物的运输方式及运输费用的承担。根据约定的交货时间以及货物的性质选择合适的运输方式,并在合同中约定运输费用由谁来承担。讲解,化肥案例。。。五、技术服务在购销合同中,购买某一设备通常是与使用该设备的技术联系在一起的,因此,双方往往会约定技术服务条款。: 1 、卖方应及时提供与本合同设备有关的工程设计、安装调试、验收、运行、检修等相应的技术指导、技术配合、技术培训等全过程的服务。 2 、卖方须对一切与本合同有关的供货、设备及技术接口、技术服务等问题负全部责任, 且不得分包或外购, 如经发现即刻终止合同, 并不予以支付任何款项。 3 、凡与本合同设备相连接的其它设备装置,卖方有提供接口和技术配合的义务,并不由此而发生合同价格以外的任何费用。 4 、卖方派到现场服务的技术人员应是有实践经验、可胜任此项工作的人员。买方有权提出更换不符合要求的卖方现场服务人员, 卖方应根据现场需要, 重新选派买方认可的服务人员。至于技术服务费用,则通常包含在合同总价款中,例如使用“本合同价为不变价, 包括设备、技术资料、税费、运杂费、技术服务费、更