文档介绍：xx公司 以战略为导向的产品规划建议
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目录
产品发展规划背景及战略地位
产品规划简单思路
产品规划简单分类及对应策略
产品规划基本内容&产品分析定位
产品规划闭环流程
产品发展规划战略是对产品机会的战略性认识,产品(战略)规划和产品管理是产品开发的重要组成部分,它将企业的总体经营战略和产品开发决策联系起来。
企业的产品规划和产品管理是受企业资源限制的,企业该生产那些产品,不该上那些产品,哪些区域卖哪些产品?产品卖给谁?卖点是什么?怎么卖?如何配套自己的产品,如何优化产品结构,已成为企业进一步发展的核心瓶颈,对公司产品战略的实现关系甚大。
如何构建企业的产品线,产品平台,产品族,产品系列,产品型号和产品版本,是企业产品开发的大事。
企业要想在新时期实现新的跨越,寻求解决这些问题的方法已经变得迫在眉睫。
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产品发展规划背景
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产品规划战略地位
公司所有活动的核心是产品,因而产品规划工作关系到各项关键活动的成效,具有战略性意义。
好的产品规划会大大增强竞争优势
产品规划是研发工作的指南
好的产品规划有助于减少采购的不确定性
好的产品规划将有助于生产安排
财务
营销
采购
生产
研发
产品规划决定了产品的毛利率
产品规划
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目录
产品发展规划背景及战略地位
产品规划简单思路
产品规划简单分类及对应策略
产品规划基本内容&产品分析定位
产品规划闭环流程
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产品规划的简单思路
一、要什么
客户(已有/潜在;国内/国外)要什么即客户、市场现在及未来的需求
股东(内部/外部)要什么即公司的愿景、战略目标、品牌诉求、财务绩效等
产品(硬件/软件;显性/隐性)要什么即产品、服务愿景定位
二、有什么
客户有什么即客户、市场的(再)购买力(直接、间接),所处位置
股东有什么即价值链和资源配备状况(人力、物力、财力、渠道等),同行业所处位置
产品有什么即产品线(服务)现有状况,同行业所处位置
三、少什么
客户少什么即基于客户特征,为满足客户的需求,分析差距
股东少什么即基于利益特征(价值链特性)及现有资源,为实现发展愿景,分析差距
产品少什么即基于现有产品(线)特征,为实现产品(服务)愿景,分析差距
四、做什么
为客户做什么基于客户需求及差距,精细化客户定位,精细化的战略,为其提供产品和服务
为股东做什么基于公司愿景及差距,做出合理化、细化的产品规划及提议,供其决策
为产品做什么基于产品愿景及差距及最新科技、标准等,精细化产品定位及规划
目标愿景
市场需求
自身定位
竞争分析
差距分析
细化定位
细化规划
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目录
产品发展规划背景及战略地位
产品规划简单思路
产品规划简单分类及对应策略
产品规划基本内容&产品分析定位
产品规划闭环流程
做产品规划无非是为了适应市场,所以产品规划可简单的分为上述四类;
产品规划定位的依据——消费者的心
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产品规划简单分类及对应策略
新
新
现有
现有
1、东西是现在的,市场也是目前的,叫现有商品对付现有市场,可以发展的策略大概只有不断的渗透,叫渗透策略。
3、产品是新的,市场是现有的,那叫开发产品线,叫新产品对付现有市场。
4、产品是新的,市场也是新的,叫新产品对付新市场,我们叫多样化,多元化,多角化策略。
2、产品是现成的,市场是新的,那就是不断开发新市场,叫现有产品对付新市场。
市场
产品
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目录
产品发展规划背景及战略地位
产品规划简单思路
产品规划简单分类及对应策略
产品规划基本内容&产品分析定位
产品规划闭环流程
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产品规划基本内容
产品规划
产品长度和宽度规划
产品类别结构规划
各机型定位规划
产品系列化规划
产品生命周期规划
进入期
成长期
成熟期
衰退期
促销产品
销量产品
形象产品
利润产品
潜力产品
成长产品
重点产品
成熟产品
铲运机械
挖掘机械
路面机械
零部件
其它
深度专业化
高度集成化
两者并存
产品规划不应该仅是对新产品的进入规划,还应包含对已有产品的定位及规划,无竞争力产品的退出规划等。
输出文件为2010年产品规划中应用的产品FLASH,需调整和优化