文档介绍：市场业务员工作职责
岗位名称：市场业务员
部门：营销部
上司：经理、片区经理
下级:无
分管地域:
岗位描述：负责所辖地域的业务联系、合同签署、货物发送、货款回收、客户管理、信息采集等工作.
市场业务员工作职责
岗位名称：市场业务员
部门：营销部
上司：经理、片区经理
下级:无
分管地域:
岗位描述：负责所辖地域的业务联系、合同签署、货物发送、货款回收、客户管理、信息采集等工作.
（一）要货计划
各市场主管一定依据经销商最低库存量,与经销商协商拟订订货计划，签署合同提前十天寄回业务部，作为生产计划和发货的依据。
（二）档案和帐目的建立
1、建立客户及其下级经销商档案，档案包含客户全称、地址、邮编、
联系人、联系电话、税号、开户行、银行帐号、客户经营性质。私营
客户还一定供给其负责人身份证复印或身份证号码等,若有更正，一定实时把更正的相关内容报业务部更正存档。
2、设置应收帐簿,、发货单位、
品种、单价、金额、发货单号码、货款结算时间、方式等,并每个月底
结出客户余额。
（三）服务好大客户
1、按经销商上下班时间展动工作，必需时加班。
2、掌握经销商的网络及操作方式,看管其货物流向。
3、严格执行产品不低于最低销售政策，监控窜货现象，若有窜货须查明原由，按相关规定提出办理建议并实时向片区经理或营销部经理
报告.
4、每个月对下级分销商的拜见很多于5家。
（四）开发新的代理商
踊跃搜寻有资本实力，有牢固销售网络的国有或股份制医药公司进
行合作.
（五）
采集信息
1、认识辖区大型药店的经营状况，每人建立100家以上药店的详细
档案，作为获得终端信息的窗口，为今后药店促销和市场保护做准
备。
2、认识竞争厂家及同类产品的销售状况，重点认识其包装、规格、促销
手段、上柜率、销售渠道、销售价格、销售数目等内容。
3、每周向营销部经理报告工作状况，每半月做一份书面总结，报告
产品进、销、存状况，汇总采集到的信息并解析当前走势，提出建议，周一传真回业务部.
4、每个月写一份详细的工作总结，解析市场利害，寄回营销部经理批阅。
OTC业务主管工作职责
岗位名称：OTC业务主管
科室：营销部
上司：经理、片区经理
下级：无
1、协助分解销商进行市场开发、铺货、理货和促销等工作，一定掌握分销商的网络和操作方式,看管其货物流向。应做到每件货何时何
价流向哪个客户,客户何时销完，何时重新进货，何时结帐等内容，一定认识得清清楚楚.
2、增强对分销商的管理，重点是价格执行状况、窜货现象等，特别需增强对分销商的销售状况和货款回笼解析。为分销商供给经营策
略、经营思路，一定把工作做好做细，掌握正确的信息。
3、执行促销活动，在促销活动时期,一定做好赠品的发放登记