文档介绍：规划培训学习学校招生营销方案
规划培训学习学校招生营销方案
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规划培训学习学校招生营销方案
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案〔一〕：
.招生人员
招生组长，招生业务员。
责人更好的安排招生的设计，地址的设置，人员的分派。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，采集、剖析各样信息。战略地图的制造，是招生的重要依照。
招生方法
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第一步：全方向轰炸
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详细目标：做到全方向的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。
制造阵容，创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。
详细实行：先熟习当地域的人口分部，而后留守一两个人坐镇总部，其余的
全体出动，传单、海报覆盖指导班邻近全部的地域，主要的住所小区，街边门面，大型商场，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进
行摸底，看是否是下一步攻击的对象，做好记录。
第二步：要点攻击
详细目标：细细的攻击上一次采集到的目标。
详细实行：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要抵达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上指导班，事先要掌握好与家长交流的技巧、与学生交流的技巧。地域要专一针对住所户，家里有少儿的人家，或许是路边的少儿。
第三步：游说
详细目标：街边的家长，路边的中年行人。
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详细实行：搁置咨询桌，放在重要的地点，两人一组，一人在路边发散传单，
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一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每一个人的才能，尽可能的把存心愿的家长领到各个分部教课点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：实际上是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不可功。
、找寻学员
不论你在哪里，应付的是什么人，都要有学员就在这些人中间的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
、评审你的招生团队
关于大部分招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你如何才能找到 20%代理找
到这些优异团队，业绩的增加就是必定的。
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圈定市场范围
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列出现有代理的名单
对现有代理进行分类
经过介绍和独立开发找到新抵达你要求的代理
让他们工作起来
、找到真实的学员
经过以上评审的招生团队，我们因此可以获取一批要点学员信息。
、预定学员
约见的方法
预定、代理邀请等
预定的目的：
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是认识学员学习需求的最快门路。
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惹起学员和你面谈的兴趣。
争取面谈的机遇。
、认识学员的需求(学习兴趣)
、理解不同样种类的客户(经济情况)
培训学校招生营销方案〔三〕：
一、营销目的
· 在一定周期内使招生的规模幅射 XXXX全部的居民村，熟习三分之
二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和将来的潜伏客户，招
生推行方案。经过宣传推行使居民对XXX的认识度抵达80%以上，认知度达45%以上，在社区获得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推行周期及目标
以三年为一周期，分三阶段实行
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预期每年在班学生达 280名以上，学生流失率在 8%以下〔不包含自然流失〕
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三、人员装备及支出估算