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文档介绍:规划培训学习学校招生营销方案
规划培训学习学校招生营销方案
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规划培训学习学校招生营销方案
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案〔一〕:
.招生人员
招生组长,招生业务员。
责人更好的安排招生的设计,地址的设置,人员的分派。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,采集、剖析各样信息。战略地图的制造,是招生的重要依照。
招生方法
规划培训学习学校招生营销方案
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规划培训学习学校招生营销方案
第一步:全方向轰炸
规划培训学习学校招生营销方案
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规划培训学习学校招生营销方案
详细目标:做到全方向的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。
制造阵容,创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。
详细实行:先熟习当地域的人口分部,而后留守一两个人坐镇总部,其余的
全体出动,传单、海报覆盖指导班邻近全部的地域,主要的住所小区,街边门面,大型商场,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进
行摸底,看是否是下一步攻击的对象,做好记录。
第二步:要点攻击
详细目标:细细的攻击上一次采集到的目标。
详细实行:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要抵达双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝告让孩子上指导班,事先要掌握好与家长交流的技巧、与学生交流的技巧。地域要专一针对住所户,家里有少儿的人家,或许是路边的少儿。
第三步:游说
详细目标:街边的家长,路边的中年行人。
规划培训学习学校招生营销方案
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规划培训学习学校招生营销方案
详细实行:搁置咨询桌,放在重要的地点,两人一组,一人在路边发散传单,
规划培训学习学校招生营销方案
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规划培训学习学校招生营销方案
一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每一个人的才能,尽可能的把存心愿的家长领到各个分部教课点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:实际上是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃,放弃者决不可功。
、找寻学员
不论你在哪里,应付的是什么人,都要有学员就在这些人中间的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
、评审你的招生团队
关于大部分招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你如何才能找到 20%代理找
到这些优异团队,业绩的增加就是必定的。
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规划培训学习学校招生营销方案
圈定市场范围
规划培训学习学校招生营销方案
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规划培训学习学校招生营销方案
列出现有代理的名单
对现有代理进行分类
经过介绍和独立开发找到新抵达你要求的代理
让他们工作起来
、找到真实的学员
经过以上评审的招生团队,我们因此可以获取一批要点学员信息。
、预定学员
约见的方法
预定、代理邀请等
预定的目的:
规划培训学习学校招生营销方案
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规划培训学习学校招生营销方案
是认识学员学习需求的最快门路。
规划培训学习学校招生营销方案
规划培训学习学校招生营销方案
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规划培训学习学校招生营销方案
惹起学员和你面谈的兴趣。
争取面谈的机遇。
、认识学员的需求(学习兴趣)
、理解不同样种类的客户(经济情况)
培训学校招生营销方案〔三〕:
一、营销目的
· 在一定周期内使招生的规模幅射 XXXX全部的居民村,熟习三分之
二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和将来的潜伏客户,招
生推行方案。经过宣传推行使居民对XXX的认识度抵达80%以上,认知度达45%以上,在社区获得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推行周期及目标
以三年为一周期,分三阶段实行
规划培训学习学校招生营销方案
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规划培训学习学校招生营销方案
预期每年在班学生达 280名以上,学生流失率在 8%以下〔不包含自然流失〕
规划培训学习学校招生营销方案
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规划培训学习学校招生营销方案
三、人员装备及支出估算