文档介绍：门店改进方案
3、销售状况——门店月销售情况
单位：万元
提示：该店05年9月24日开业，06年10月1日重张；05年1月春节，06年2月春节，1、2月销售额累加同比。
2007-3-18
8
9
1448
%
通过对小家电分品项分析,结合60天销售、毛利综合分析，同采销共同商讨，决定对上述销售额及毛利额贡献率较低的品牌进行淘汰。
2007-3-18
18
1、小家电——淘汰后品牌结构
品项
目前经营
品牌数
建议经营
品牌数
经营品牌
白小
17
17
沁园、海厨、荣事达、九阳、三角、 奥普、格兰仕、苏泊尔、尚朋堂、美的、东菱、富士宝、万利达、TCL、三和松石、中宝、万家乐
有线电话
9
7
渴望、堡狮龙、德赛、西门子、飞利浦、TCL、中诺
传真机
5
4
松下、三星、夏普、光电通
微波炉
5
4
三洋、海尔、美的、格兰仕
表内标红色品牌为淘汰预警品牌。淘汰后小家电的品项没有减少，品牌丰富度也较合理，同时可依据月度品牌筛选表进行品牌替换。
2007-3-18
19
解决方案
解决期限
负责人
淘汰商品为：科诺电
话、高科电话、上广电
电话、松下微波炉。
2007-4-27
小家电
主任刘健
1、小家电品牌问题解决图
2007-3-18
20
2、手机——单柜销售走势
统计日期：2006年10月-2007年2月
％、％；％、％，明显不合理。
单位：万元/柜/月
2007-3-18
21
2、手机——品牌经营现状分析
手机柜台数、销售额、促销人员统计表
品牌
柜台数
柜台
占比
销售额
销售
占比
促销员
人数
摩托罗拉
8
%
1165347
%
2
诺基亚
3
%
1138060
%
1
索爱
3
%
289646
%
1
三星
4
%
274502
%
1
联想
3
%
106726
%
1
夏新
4
%
329406
%
1
金立
2
%
65714
%
1
海尔
2
%
54153
%
1
波导
2
%
0
%
0
合计
31
3423554
9
1、诺基亚柜台数增加2节，促销人员增加1人
3、波导展柜07年2中旬已经摆放到位，但还没有上样，应尽快督促厂家上样、配备促销人员，顺利实现销售。
2、索爱、联想各增加1节柜台
2、索爱、联想各增加1节柜台
1、诺基亚柜台数增加2节，促销人员增加1人
3、波导展柜07年2中旬已经摆放到位，但还没有上样，应尽快督促厂家上样、配备促销人员，顺利实现销售。
2007-3-18
22
解决方案
解决期限
负责人
诺基亚柜台数增
加2节；索
爱、联想各
增加1节柜台。
2007-4-27
通讯主任姜勇
2、手机类问题解决图
2007-3-18
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3、电脑——综合分析
品牌
经营
型号
数
出样
数
360天
淘汰
型号数
促销
员
数量
海尔
12
12
1
2
联想
3
1
0
1
戴尔
2
2
0
0
清华
同方
2
2
1
0
惠普
1
1
1
0
NEC
1
1
1
0
电脑出样品牌、型号较少，销售差，无促销员。
由于没有专人演示，制约了销售，导致滞销型号比率偏高。
建议调整展位后，还须提高品牌集中度、型号数，并要求厂家派驻促销员。
2007-3-18
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3、电脑——增加已经营品牌的出样型号
已引进品牌
建议引进型号
编码
联想
家悦U2011A(D)
356207
家悦U4014A
377812
天逸F40AT2250W4512080BiXW3b
378802
家悦U1010(D)
362279
420T5500W4512