文档介绍：尽职调查-资料
目录 1、什么是尽职调查？ 2、为什么要做尽职调查？ 3、何时开始做尽职调查？ 4、尽职调查做什么？ 5、怎样做尽职调查？ 6、尽职调查结果如何应用？
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业原材料市场的供求及影响因素、价格趋势和目前基本价格。依赖性考察，是否有两个以上的供货商、是否有专用的原材料（如专用芯片）；供货可靠性，是否有转为通用的可能；如果原材料需进口，对代理商的依赖性、费用情况、外汇安排情况和进出口权情况。请提供所有供货商、代理商等名单。 6）存货管理体系。 7）重大的采购、生产合同，前五大供应商的主要资料，采购程序及付款方式；
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5．产品销售情况： 1）销售和市场预测，包括对整个市场（国内/国际）、本公司和竞争对手；国家有关政策的影响，WTO等影响。 2）营销战略和规划措施。 3）营销渠道、网络、团队及其管理等。 4）售后服务和评价体系，如返修率、投诉情况等。 5）客户订货、交货、退货处理程序，销售合同（回款条件、回扣条件和合法性）； 6）营销方面，包括销售人员的素质、考核、激励等，销售渠道、销售方式、销售网络、销售战略、特别的促销措施等。
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6. 管理状况： 1）公司的管理架构与治理结构。 2）公司的各种证照及各项规章制度。 3）管理层和员工： A主要管理人员（含中层管理人员和业务骨干）简历、身份证或护照复印件、其他情况；员工数量、结构； B技术人员数量、比例和骨干技术人员情况； C管理层、员工的收入（工资、奖金、职工股和期权等）、福利安排和激励机制。
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7．公司发展规划： 1）公司发展战略（政策、方针等） 2）公司未来发展计划、资本运作思路、融资计划； 3）公司未来主要产品及市场； 4）实施计划时，公司自身的优、劣势、机会和风险。 5）、公司的风险预警与防范体系。
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8．行业背景： 1）行业情况及相关政策、法规、行业发展规划等； 2）行业内生产、需求变化及预测，包括总的市场规模、增长情况、变化趋势、竞争对手的市场份额和竞争趋势演变等； 3）国外同行业情况； 4）国内行业/企业发展面临的风险因素； 5）行业内上中下游之关联图，与其他行业的关系。
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9．  竞争对手情况： 1）行业内主要竞争者情况，包括名称、业务、产品/服务、市场占有率、相关财务指标（主要是获利能力）、竞争优劣势、营销、发展战略，股东背景。 2）行业内竞争态势的演变。 3）公司对竞争采取的措施。 4）市场进入门槛；替代产品/服务，潜在的竞争对手。     注：以上收集到的信息根据本公司规定归类存放。
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10．重大合同： 1）重大采购、生产、销售合同（如单笔合同金额10万元以上）； 2）固定资产购买/转让合同（如单笔合同金额10万元以上）； 3）土地、房屋相关的购买、租赁协议； 4）所有贷款、融资租赁、借出款项、担保等合同； 5）所有合资、联营、合伙或收入、利润分成协议（含口头约定的协议）； 6）目前达成的所有意向，即将签署的重大合同； 7）技术/商标等无形资产转让协议； 8）与管理层、中层干部和主要技术骨干签署的劳动用工合同及其他特殊雇用合同； 9）保险合同。
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11. 守法情况、违约和诉讼： 1）外汇许可相关文件； 2）环保、消防、卫生等相关文件； 3）是否违法经营行为； 4）法律隐患和知识产权问题； 5）所有违约事件，包括对方和自身违约，原因，解决方案； 6）所有诉讼、调解、仲裁等事件。
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12．所有关联交易 指公司与股东（包括股东之关联方）/附属公司/其他关联公司/董事/管理层之间进行的交易清单。包括： 1）书面协议，是否得到董事会批准，未来预计； 2）如无书面协议，请将该等交易（包括交易方、内容、价格及其他安排）写成书面文件，经交易各方签字确认。
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5、怎样做尽职调查？
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尽职调查前的准备：
1、拟定尽职调查计划和提纲；
2、设计好尽职调查表，亦即问卷与资料清单/表格；
3、准备好尽职调查的相关工具，包括必要的设备设施；
4、与融资