文档介绍：婚庆网站：外表光鲜的“新时代”
汤浔芳 25岁的田文文打算今年结婚,为了搜集去哪里拍婚纱照、买钻戒,如何操办婚宴,去哪里度蜜月,她可费了不少脑筋。平时喜欢逛55BBS的她,发现许多婚纱摄影楼都上传了不少自家的摄影照供欣赏。在看了的做法非常有远见。
去年,,今年欲达到5亿元,其中,北京的销售额就有30%来自55BBS。尝到了甜头的钻石小鸟现在每进军一个城市,都会和当地的主流论坛合作。“婚庆网站是我们的重要渠道,我们在各城市建体验店时都会考虑一个很重要的因素――这个城市有没有一个比较主流的论坛,这样目标人群很集中,做起论坛营销来比较容易。”许晓雪告诉记者。
赚钱并不容易
婚庆网站虽然火爆,却并不是遍地黄金。北京的刘女士从2007年开始做婚庆网站,但却越干越没劲,公司的场地租金、人员成本等加在一起一年要花费70万元,但一年只能营利30万。这两年,投资方一直在亏钱养着他们。
原本,刘女士所在的公司是在繁华热闹的CBD,这里白领多,提起公司地址时也会留下比较好的印象。但是为了节约成本,刘女士准备将公司从CBD搬到惠新西街。在CBD,她的房租是8500元一个月,搬到新地方后,她的房租可以省去不少。
刘女士还记得,当初婚庆网站很火的时候,连卖玉、卖珠宝的人都跑来想分得一杯羹。“现在大部分婚庆网站都是两、三个人的公司,有的除了老板,全是兼职。”
钻石小鸟每年给55BBS的投入就有7位数,因此一些成熟的婚庆网站日子过得还比较光鲜,但是这个市场还有更多的小鱼小虾没有赢利。据了解,一些较大的城市都有几百家婚庆网站,除去开始的几家网站能够赢利,其它的基本都是苦苦支撑。在北京的婚庆产业链,除了久久婚嫁网、55BBS的婚嫁频道过得稍微好一点,大部分婚庆网站都处于半死不活的状态。这些公司一年的费用往往在10万元左右,把地址注册在家里,平常公司就一人,要更新内容的话就找个兼职。“都想等着哪一天风投看中了,高价买走,大赚一笔。”刘女士告诉记者,抱有这种心态的人很多。
在寻找赢利上,婚庆网站也做过不少尝试。一开始,整个行业都想做大流量,卖广告。但是婚庆网站的用户几乎是“一次性”的,注册数量的多少并不代表什么,小众网站的点击量也不会太高。“但是广告商不知道实情,只看哪些网站的点击量高,于是许多网站开始流量造假。”一位业内知情人士告诉记者。
有些婚庆网站甚至“骗”广告,它们先把ZARA的婚纱广告“主动”地放在广告位上,其实这是免费挂上去的,然后去别的影楼收钱,告诉它们“连ZARA都在我们这做广告了,你们也做一个吧。”很多商家因此都上了这样的“道”儿,不过久而久之,小伎俩被识穿,就没有多少商家相信了。
后来,这种方法也失灵后,婚庆网站又开始在上面做电子商务,卖一些产品与服务。但刘女士抱怨道,“在网上寻找折扣的往往是学生,或者低端用户,高端用户不愿意在网上找。这让商品卖不出价格。”
婚庆网站和商家约定的几百元代金券也没有“惟一性”,用户自己直接去影楼谈也可以减下价来。“我第一次拍婚纱照是从路边的传单上看到的。当时,价格很优惠,我就拍了。后来,我同学拍结婚照,优惠活动已经结束了,商家也还是给了一样的优惠。这些所谓的优惠都是摄影公司的一个幌子。”邹菲感觉有些