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结合线下来
买，线下体验、培养忠实顾客，线上对老顾客进行送货上门服务，在
校园有很对人由于懒惰、忙都不太愿意出来。B、农贸市场：
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一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能
会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选
余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：
一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在
购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西
太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校外，这
样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走半个多小时去买个西
瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且
我们提供冰水果，夏天比较凉爽。并且我们有网络店铺，辅助送货上
门。
C、游商小贩：
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其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，
所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少
两、以次充好的现象。
我们的优势：
网络营销、送货上门、对学校位置认知度高、产品的介绍与宣传
独特、线上线下相结合。
三、4ps 策略：
A、产品：
a、一种是以功能搭配来卖，一种是水果制作和水果来买，但线上主
要注重功能搭配与水果制作来卖。
b、我们算过产品的成本，根据产品的成本和消费者的调查成为我们
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水果店水果的定价。并且我们会在采购方面和厂家沟通好，每一种水
果的大小尽量一样，不能偏大偏小。
c、主要功能是：营养、美容、纤维、运动、自由组合。营养主要是
对身体的营养补充，适合生病的人吃；美容主要是针对爱美的消费者；
运动主要是针对适合运动的消费者吃。
系列名 系列列举水果
营养水果系列 第一：苹果，含有丰富的维生素和苹果酸，还有善食纤
维。
第二：橙，有大量的维生素 C，可以美容消食。
第三：梨，含大量水分，干燥的秋天吃是最好的了，补
水
润燥。轻微的感冒咳嗽可以用冰糖炖梨来治
疗。
第四：香蕉，碱性的，有助消化。口感软，老少皆宜。
第五：猕猴桃。其果实中的 Vc、Mg 及微量元素含量最高。
美容水果系列 第一：苹果营养丰富，是一种广泛使用的天然美容品，
被许多爱美人士奉为美容圣品
第二：猕猴桃。其所含的维他命 C 和维他命 E 不仅能美
丽肌肤，而且具有抗氧化作用
第三：西红柿， 它丰富的酸性汁液可以帮你平衡皮肤的
PH 值。对去除面部死皮大有帮助。
第四：草莓。增强皮肤弹性，具有增白和滋润保湿的功
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效
第五：柠檬，增白洁肤、去除色斑、紧肤、润肤、消除
疲劳、抗肌肤老化等。
纤体水果系列 第一：苹果，加速排毒功效并降低热量吸收。
第二：葡萄柚。葡萄柚酸性物质可以帮助消化液的增加，
藉此促进消化功能，
第三：蕃茄，蕃茄含有茄红素，食物纤维及果胶成份可
以降低热量摄取，促进肠胃蠕动
第四：香蕉，以有很棒的整肠、强化肌肉、利尿软便功
能
第五：奇异果，有防止便秘、帮助消化、美化肌肤的奇