文档介绍：商务谈判实****心得
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学****这次实训由我们的王鹏教师 带领，并且这次实训核心环绕着“若尔盖草原生态环境 问题”和“四川 两河镇新农村 建设”专项展开，为期一周的商务模拟谈判。王教师让我们 商务谈判实****心得
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学****这次实训由我们的王鹏教师 带领，并且这次实训核心环绕着“若尔盖草原生态环境 问题”和“四川 两河镇新农村 建设”专项展开，为期一周的商务模拟谈判。王教师让我们进行模拟谈判是为了锻炼 我们对所学知识的灵活掌握限度和实际运用能力，作为年轻大学 生的我们要学会 把知识学以致用，理论和实际充足结合。这次实训教师把全班同窗 提成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同样的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同窗分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同窗分别扮演农民、政府和电力公司 也展开了杰出的辩论。在环绕着这两个专项的模拟谈判中虽然有部分不尽人意的地方但还是有部分收获，如下是我对本次模拟商务谈判的总结 ，盼望通过本次总结吸取其中的可取之处并在后来的学****生活 中不断改善、不断提高、不断超越。
一、结识 ：
1、从谈判前的人员分工、收集整顿相应的资料 到现场模拟谈判呈现出小构成员的协调能力、动手能力和团队合伙 能力及各方面沟通、组织能力。同步增进了小构成员的友谊 ，也拉进了教师和同窗之间的距离。
2、谈判前，资料的收集、整顿对谈判很重要，影响着谈判的进度和达到一致的成功率。
3、谈判时，明确自身立场时刻保持苏醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同步要有敏捷的思维，不断转换思路 ，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情增进谈判圆满达到。
5、在谈判开始之前分派好谈判选手各自的任务、职责以达到互相配合、互相协调的目的，从而提高谈判成功率。
二、局限性：
1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必须的但要注意场合不要过激，这样既不失修养又留有继续谈判的空间，并且作为一种谈判人员要时刻提示自己，本次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位 ，不能胡来、不讲道理 。
2、谈判开局时双方代表有一方态度始终很强势，主线没有站稳立场，没有值得参照借鉴的见解、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷常
3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候浮现混乱。
三、收获：
在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思 到如下几点：
1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会减少谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基本上提出自己的见解，不要由于自己的因素去责怪对方