文档介绍：大学生筹划活动方案不同样类型筹划活动方案
价格筹划--公司如何使产品的价格或价格体系能适应消费者的需要和动态的市场开发活动所进行的筹划。
公司制定价格的目的一般涉及4种：
(1)维持公司生存 两种状况：一是从公司长远大学生筹划活动方案不同样类型筹划活动方案
价格筹划--公司如何使产品的价格或价格体系能适应消费者的需要和动态的市场开发活动所进行的筹划。
公司制定价格的目的一般涉及4种：
(1)维持公司生存 两种状况：一是从公司长远利益出发，在竞争中避免价格战和其他风险。另一种是竞争剧烈下，产品销路不畅，大量积压，资金周转不灵，公司常用低价竞销措施维持生存。
(2)利润最大化 一是以获取最大利润为目的，不一定是高价。综合多种因素，以总收入减去总成本的 差额最大化为定价基点，拟定单位商品价格。二是以获取合理利润为目的，兼顾公司目的和社会目的。
(3)保持扩大市场占有率 一般采用低价方略。
(4)竞争性定价 把竞争者价格和领导者价格作为基本，一般采用：实力较弱的公司以低于竞争者的价格定价;追随领导者价格定价;实力雄厚的公司以高于竞争者的价格定价。
一、新产品定价的筹划
1、新产品的定价措施
公司定价措施一般要考虑三个因素：公司产品的成本、市场需求状况、竞争状况。
(1)成本导向定价法。以产品的总成本为中心，制定对 公司最有利的价格。(生产要素供应者--生产要素价格--成本导向定价法)
(2)竞争导向定价法。以竞争对手的价格为基本，拟定同类商品的价格。(竞争产品定价法--竞争导向定价法)
(3)需求导向定价法。根据市场需求的大小和消费者的反映不同样，分别拟定商品的价格。(顾客--顾客需求心理--需求导向定价法)
2、定价方略筹划
(1)撇脂定价
筹划目的：新产品上市之初就赚取利润，迅速收回投资，增强公司的高档品形象定位，确立公司的优势竞争地位，掌握调价积极权。
(2)渗入定价
筹划目的：渗入新市场，提高市场营销量和市场占有率。
产品价格弹性大，低价可以扩大市场，先发制人，在成熟的市场价格筹划中常常采用，可以制止实力局限性的竞争者进入市场。
也许浮现的问题：
●定价过低，市场占有率扩展缓慢时，收回成本速度也慢。
●容易使消费者怀疑商品的质量保证。
(3)中间定价方略--随大流，获得比较稳定的市场，消费者、中间商、公司所有满意，又称“满意法”。
(4)仿制新产品的定价
二、价格变动筹划
1、产品不同样生命周期的价格筹划
成长期(畅销期)--一般不降价，但当浮现强有力的对手时，为了争取市场占有率的提高，可以合适降价。
饱和期(成熟期)--合适降价。
滞销期(衰退期)--坚决地降价销售。但如果竞争者已经退出市场或商