文档介绍：医药销售计划书
医药销售安排书1
一、政策背景
改革开放以来，中国医药产业始终保持着较快的发展速度，全国近十年医药总产值年平均增长率超过20%，是GDP增长率的2倍左右。
据国家国家发改委发布信息，20xx年1-7月份，乌当区、云岩区
、花溪区、小河区
、息烽县、修文县、清镇市
以上形式，在20xx年全年，将我公司营销网络覆盖贵阳市，以及贵州省其余8个地区，*12(月)=144万元
仅仅贵阳市及各渠道完成56万元，合计200万元。
预料盈利80万元。
九、企业定位及其基本运作
医药物流企业
(一)基本操作模式
(二)商业模式——实施药品的一体化经营
，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户
、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户
，并通过渠道的渐渐完善开展药品的第三方物流服务
(三)经营策略
，降低经营风险
，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利
，不追求过高的毛利指标。
十、发展战略：分为三个阶段
(一)第一阶段，以半年的时间建立贵阳市营销网络，主要目标：
，使之适应跨地区经营的须要发觉和解决跨地区经营遇到的问题
，培育一批经营管理人才
，提高服务实力
(二)其次阶段，为期1年，开设3-5个地区的分部，主要目标
，初步形成经营网络
(三)第三阶段，在20xx年，利用1年时间
，覆盖贵州省全部地区
%以上，一般市场的市场占有率超过5%
，保证目标市场的肯定优势。
，预料全年利润突破100万。
医药销售安排书2
XX年全年安排销售70万盒，力争100万盒，须要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在中国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，，，共货价格在3—，相当于19—23扣，，因为为新品牌，须要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对企业的信任，主要缘由是企业管理表面简洁，实际困难，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，胆怯投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所变更。
假如强制性的进行市场的划分，因为企业没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对企业的依靠、销售代表对企业也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来企业的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，企业只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、企业的支持方面分析：
到目前为止，企业对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比