文档介绍：房地产的销售技巧房地产销售冠军的销售技巧！
刚进公司那会儿，开始跑盘，理解项目房产社区布局周边配套，接待顾客所有会很紧张，胆怯自己不会答复顾客的问题
因此对平时常用到的部分资料，开场白说词收集资料，分享给人们，仅供参照。
房地产的销售技巧房地产销售冠军的销售技巧！
刚进公司那会儿，开始跑盘，理解项目房产社区布局周边配套，接待顾客所有会很紧张，胆怯自己不会答复顾客的问题
因此对平时常用到的部分资料，开场白说词收集资料，分享给人们，仅供参照。
！今天是特意过来的吗？（购房意向）
，是做那行的呀？（工作单位）
？几口人住呢？（户型推荐）
？觉得怎么样？（顾客实力）
?对这理解吗？（家庭住址）
？（爱好和爱好）
，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）
！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。（逼定）
《拉关系》
，不要光盯着顾客的口袋
（共同话题）
，但不要太频繁
，让她感到不久乐
（同龄）显示诚意
，这就是男人和女人
，让她对你产生信任，使对方的关系显得更密切
，并且鼓励顾客也这样做
，例如：吃饭打球等
（亲切感）
，不要太粗鲁、太频繁
（有些时候）
，应和顾客保持一致
、一张嘴按这个比例运用它们
二、沙盘简介
：按筹划比例缩小的模型
：顾客未见到楼盘时给顾客一种形象上的结识，引导顾客接受你的见解而不是说服顾客。（多用第三人称）优缺陷并存，先优后缺，立即随处下危机，进行浅逼定，如果答复不上或不好答复时，学会转移话题
：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）
大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通）
小环境→软件→硬件（物业服务、楼盘构造）
:在看沙盘时要完全融入
：先感动自己、再感动她人，做一名演员，而不是单纯解说
：要有自己的中心思想，让顾客随你的思路来，要让顾客爱慕感爱好，声情并茂、绘声绘色、发明梦想（由不爱慕到爱慕，由不理解到理解，由潜意识到强烈购买）
3．四到：
：亲切、清晰、伶俐
：肢体语言、看哪指哪
：时刻察言观色、适时互动
：心到脑到、随时分析《