房地产销售职员作总结房地产营销工作总结范文.docx

文档介绍：房地产销售职工作总结房地产营销工作总结范文

　　繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回忆来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为房地产销售职工作总结房地产营销工作总结范文

　　繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回忆来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。
　　从接手销售工作开始，我一方面理解并整顿原先遗留下来的部分顾客问题，并丰富销售现场，然后是理解项目针对的顾客群体，我觉得提高销售业绩，一方面是要理解我们的顾客群体、理解顾客关怀的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起顾客的共鸣。因此丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而变化顾客对中华家园的视觉冲击，完毕这一步后，再次深层次的挖掘潜在的顾客。后来，我又对销售部每位销售人员进行理解沟通，其中有老职工，有新职工(还没有正式上岗的)老职工的自身素质和对自身的规定所有很难实现，再去带动新的职工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁所有在某些方面是金子，但必需要聚在一起才干有能量，看到这个状况后，我把整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人所有要说话，我要通过多种途径来变化这个团队。变化她们本来的工作态度，变化她们对销售工作的结识。加强她们在工作上的急切感。从而达到一种强大的销售团队。虽然在变化中遇到了诸多不和谐的因素，但最后有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目的。提价一次，优惠调节了两次，四个月销售82套房源的成绩。
　　一方面是人们的共同努力的成果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。
　　销售部从本来的十多种人到七八个人到目前的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业