文档介绍：医疗行业信息化现状及厂商格局分析
目录
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锐捷在医疗行业现状分析
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锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略
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医疗机构基本情况
目前，我国医疗机构有36万家，，三甲医院683家（不含军对医院的手术示教和记录方案只能旁观，不能形成整体的医疗行业解决方案。
锐捷医疗行业解决方案总体营销思路
2006年2季度，锐捷网络开始正式旗帜鲜明地进入医疗行业，亮出了“数字化医院建设最重要且最关键的是稳定”的理念，正式推出了“新一代安全可信医疗新网络”的解决方案。
锐捷网络认为，稳定来源于安全、健壮、易管理，明确地给出了医院信息化建设的三个支撑点。基于此，锐捷网络面向医疗行业信息化建设提出了“稳定”的网络设计理念，以及构架“稳定”网络的一揽子解决方案。
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锐捷在医疗行业现状分析
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锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略
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医疗行业信息化现状及厂商格局分析
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锐捷在医疗行业主推产品
RJ在医疗行业主推产品：
核心：RG－S6800E（最有可能的是S6806E或S6506）
楼宇：RG-S6506、RG-S5700 (但最有可能的是RG-S3750)
接入：S2100
锐捷在医疗行业主推网络构架
双核心星型架构是其典型的主推方案，没有什么新意，再加上其设备自身稳定 性的问题，双设备冗余也是其必推的方案；
RJ市场当前基本是面向中小型医院，所以双核心两层架构是其方案的主流；
锐捷在医疗行业所谓的先进技术（一）
SPOH技术号称是RJ独有的技术，经常在其客户关系比较好的情况下，将该项指标写进去；明眼的都知道，只不过是将过去成熟的技术重新包装而已，现在中高端交换机上谁不是硬件来处理ACL、QoS，这些操作都不是CPU来处理，对CPU利用率当然没有什么影响了。
锐捷在医疗行业所谓的先进技术（二）
ECMP、WCMP也是RJ主打特性之一，我司产品不支持WCMP。注意规避。
锐捷在医疗行业所谓的先进技术（三）
这些所谓的先进技术其实都是三层交换机的基本功能，各个厂家都能做，无技术亮点可言。
我司的IRF技术可是独一无二的亮点！在强调系统的可靠性时，一定要引导该技术！
锐捷在医疗行业所谓的先进技术（四）
由于RJ的用户管理SAM、网管Starview由于其平台不同根据无法融合，由于RJ无线产品是OEM的，在网管系统Starview上更不能对无线用户进管理。这点和我司的IMC无法比拟的。
锐捷在医疗行业所谓的先进技术（五）
RJ的GSN解决方案类似于我司EAD，但由于其架构、运行方式的问题，造成系统运行很不稳定，不适宜大规模部署；
有关EAD与GSN的对比，详见 PMO上的专门的竟争分析。
锐捷在医疗行业所谓的先进技术（六）
RJ的用户管理系统SAM系统事前、事中处理与我司的CAMS不相上下，但事后处理就没有我司的CAMS＋Xlog强了，RJ缺少类似我司Xlog的软件系统；
针对用户的管理，我司可以主推iMC（包含CAMS＋EAD组件）实现用户接入安全管理；
另外，我司SecCenter是专业的安全事件处理审计管理中心，RJ没有类传这样的系统；
锐捷在医疗行业所谓的先进技术（七）
RJ的网管系统是采用VC++开发的，SAM是基于Java平台开发的，两者很难配合起来实现我事iMC的功能；
RJ starview开发人员较少，故其产品功能很差；
另外，RJ除了交换机系列、低端路由器系列是自主产品外，其他的全是OEM产品，所以网络设备的管理是一个非常大的问题，一定要抓住这一点进行打击；
针对设备、用户、安全接入等的管理，我们统一引导iMC一套系统来屏蔽RJ；
H3C iMC相比锐捷管理软件的优势
融合了网络管理、用户管理等特性，可以用一套系统就可以实现网络、用户、资源的统一监控与管理，而RJ则需要StarView+SAM+GSN来配合，特别是Starview与GSN之间、与SAM之间无法共享信息，无法融合管理；
具备策略下发机制，ACL Manager/VPN Manager/ MPLS VPN Manager /QoS Manager/WSM Manager，而RJ没有这些功能；
我司的EAD 是 iMC 的一个安全组件，而RJ 的GSN+SAM才可以实现用户的终端安全管理；我司的EAD支持的范围很广，、Portal以及VPN；,所以仅能部署 在局域网内部，不适合大规划跨广域网部署。
我司EAD目前全国范围内已经部署了40万户，而锐捷的部署量非常小，没形成规模应用，应用不成熟。
锐捷在医疗行业无线引导方案
RJ 无线产品主要是OEM其他无线厂商的，并且是无线厂商。比如Fit AP 就是