文档介绍：培训机构招生方案
培训机构招生方案1
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，干脆确定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个动身点，依据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，员要刚好进行嘉奖，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家接着想方法把四周的小挚友带到学校来。
相关话术：
：“同学们，大家望见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学****提高了，还要邀请了一个好挚友一齐来学****一齐提高，所以我们要嘉奖给这位同学还有他的好挚友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”
“下头就请XXX同学和他的好挚友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”
“信任我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好挚友都叫来和我们一齐学****一齐提高，大家说好不好”
学生：“好！”活动推广进度：
留意事项：
1、奖品要常常换，孩子们就会觉得簇新感。
2、必需要常常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要留意刚好跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂留意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到肯定的快乐，肯定的有价值体现。
B、要在课后，刚好与孩子闲聊，聊他上课的感受，告知他你对他的了解与将来的期盼。
C、要刚好与新来学生的家长闲聊，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教化、外语学****资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲消遣、文学作品观赏等资料。）
培训机构招生方案2
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们肯定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）实惠政策
实惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了实惠政策，会对他产生巨大吸引力
1、根据报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，共享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个挚友，就可以学****一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍实惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报实惠。
这个实惠举荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不举荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策
实惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜爱一些奇妙的东西，“双十二”时，可以在前台放许多好玩惊奇的礼品，让我们通过积分获得，所以积分肯定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜爱的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新奇包装。
在市面上买的一些礼品难免显得特别一般，怎么样让这些一般的东西看起来特别有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精致礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以供应一些作文方面的参考书或者辅导书；假如做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制