文档介绍：陈安之的销售技巧陈安之：价值百万的销售技巧
一、其实真正世界一流的销售技巧，不是用讲的，而是用问的
你要问话让她人答复，当顾客始终发言的时候，她讲得越多，她越爱慕和她发言的人，由于大部分的人所有爱慕被注重的感觉，口才太好反陈安之的销售技巧陈安之：价值百万的销售技巧
一、其实真正世界一流的销售技巧，不是用讲的，而是用问的
你要问话让她人答复，当顾客始终发言的时候，她讲得越多，她越爱慕和她发言的人，由于大部分的人所有爱慕被注重的感觉，口才太好反而会卖不掉东西
(一)发问的技巧
问问问，问到最后顾客自己说要的。要让顾客自己说出她要什么产品，而不是卖给她
例：红桃A的游戏
于是设计好问题，一步一步让她说出你想要的答案。顾客不相信你讲的话，顾客相信她自己讲的话
，你讲她觉得不一定是真的
，钱的问题是可以解决的
由于有人乐意出更高的价钱来买
例子：一本价值40元的书现场拍卖到8000元
(二)相像的技巧
为什么会加入你的团队，在她作决定之前，是什么因素让她作决定？由于顾客信赖你。顾客越相信一种人的时候，她就越容易接受这个人的话
，她必需要先爱慕你
你不会去相信一种你不爱慕的人，不会相信一种你讨厌的人
、爱慕你是有措施的
如何让人爱慕你，就是你要跟她相像，由于人爱慕像自己的人
为了让顾客跟你相像，你需要学会如何模拟你的顾客
要跟顾客同样，讲的话差不多，动作差不多，语调差不多
当人们很相像的时候，你进入了她的频道，她觉得你们是同类人了，因此你把她带到你的频道，把她带到你的观念和想法里面去，她就比较容易接受你，互相相像的人才干去成交
例子： 原一平把保险卖给开奔驰车的老板。
第一步，她通过一种星期的时间去跟踪、去调查，从而十分理解顾客的生活习性和爱好，通过模拟去建立信赖感，然后只花了很短的时间推销保险。
但是这种前期的跟踪和调查是很麻烦的，有一种措施比较快捷。就是你一方面要鉴定她是哪一类人，然后跟上顾客的节奏。她快就要就要快，她慢你就要慢！
你要跟她的状态一致。跟着她的感觉走，再让她跟着你的感觉走。
要应用这个心理学的原理，你要先像她人，然后她就会像你，然后你就可以说服她了
例：柜台小姐卖3800的进口皮带。又例：杜教师说服董事长下决心请她授课
A：视觉型视觉型的人发言速度不久，她头脑里面看到的所有是画面