文档介绍：船舶代理企业应收账款管理的探索与分析
船舶代理企业应收账款管理的探索与分析
摘要:为了扩大市场占有率、提升竞争力,代理企业在提供服务的过程中,经常会遇到先行垫付的情况,这种赊销业务就使得应收账款的数额明显增加,这样会给企业的运营带来一定的风险。因此,强化应收账款的管理对船舶代理企业就显得尤为重要。本文首先对应收账款内涵进行了解读,其次对船舶代理企业应收账款的成因进行了剖析,最后总结提炼了几点应收账款管理对策,以期给相关从业人员提供可以借鉴的参考。
关键词:代理企业;应收账款;管理;对策
一、应收账款内涵解读
应收账款是指企业运营过程中因销售产品、提供劳务而应向购买方收取的款项。应收账款是伴随业务收入的发生而产生的一种债权。船舶代理企业应收账款是指在提供服务的过程中,先行替客户垫付业务款项而后再统一收取费用的一种方式,如果应收账款的管理不善将会导致一定比例的坏账损失,因此应重视其管理。
二、船舶代理企业应收账款成因剖析
,片面追求业务量以求扩大市场份额。随着船舶代理资质审批的取消,越来越多的船舶代理企业应运而生,这就造成行业内各企业之间竞争更加激烈。除了在优质服务等方面下功夫以外,赊销往往是扩大市场竞争的一个重要而常用的手段。许多船代企业往往盲目采取赊销的方式去抢占市场,争夺客户,这样做的结果是可以实现财务账面的利润增长,却忽视了大量资金被占用而导致的坏账损失。有些业务在操作的时候可能会有利润可言,随着资金占用时间的延长以及资金占用成本的增加,利润将被侵蚀掉。
。入门门槛的降低让代理企业数量猛增,市场竞争日趋激烈,客户与代理之间双向选择的余地更大了,某些代理公司为了拓展业务,往往对委托方开出更优惠或更有诱惑力的条件,有些时候未对客户进行必要的了解就决定了与该委托方的合作,在业务发生前未经审批、审批不严或资料不全、对客户的资信状况没有进行合理评估就接受了业务。这种对客户资料不全、信用评价不深入而是仅停留在表面,就容易存在潜在的风险。因此,在开展业务合作之前应先对客户做一个全面系统的了解和信用评价。
,考核问责机制不健全。有些船代企业对应收账款没有进行专人专项负责,业务人员对欠款催收不及时不积极,更缺乏欠款回收的监督考核,这都会给企业带来严重的损失。对业务人员的业绩考核只以收入来衡量,而不结合考虑款项的回笼情况,没有将应收账款纳入考核机制,业务人员就会片面的认为只要扩大收入即可多得薪酬回报,对于业务垫款和款项回收便无心过问和关注,长此以往,就会导致企业资金周转困难和资金成本的直线上升,应收账款的产生必然要伴随一定比例的坏账出现,这样最终会影响企业发展。
三、强化应收账款管理的对策分析
,业务操作之前签订好合作协议。全面了解客户在本行业内的信用程度,经营管理情况,公司发展前景及其资金状况然后做出相应的分析,评估其是否能在业务结束以后按规定及时支付相应的垫款。对于老客户,以前业务合作过程中信用良好的,可以适当提高信用额度,以实现与之长期合作。对于部分以往合作过程中信用较差,在业务操作前签订好合作协议外,还要事先收取足够的备用金,以降低企业的经营风险。对于新开发的客户,首先要通过一些途径了解其资信状况,然后签订好合作协议,最后