文档介绍：收入分配图
开场白：我有个保险理财的方法，我觉得非常的好，我花15-20分钟跟你分享一下好吗？
（边划边讲边问）
第一部分：收集资料，了解需求
1、有一部分用于日常生活开支，如衣食住行等等。请问您这部分大概每月花多少钱？（了收入分配图
开场白：我有个保险理财的方法，我觉得非常的好，我花15-20分钟跟你分享一下好吗？
（边划边讲边问）
第一部分：收集资料，了解需求
1、有一部分用于日常生活开支，如衣食住行等等。请问您这部分大概每月花多少钱？（了解日常生活开支，估计对方的收入状况）
2、如果要供车供房的，那么要拿出一部分用于供车供房。请问您要供车供房吗？每月供车多少？供多久？每月供房多少钱？供多久？（了解负债）（如对方说，我没投资或供楼，或者是一次性付清的。回答：那恭喜你，你家庭的负担又减轻了一部分...）
3、除此之外，还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、基金、房产、开公司等等，不知道您有做哪方面的投资呢？
4、为了预防以后的不时之需，一般人每个月还会存一部分到银行，不知道你每个月大概会存多少钱呢？而在银行储蓄之中，一般人都会留出一部分作为子女教育金（用虚线划出来），为子女以后有机会读大学（接受高等教育）做好准备。你同意吗？
第二部分：灌输观念，激发需求问客户：如果你每个月的收入都这样分配，我相信你的银行储蓄会越来越多的，你同意吗？但你有没有想过一个人无论他几有本事都好（能力有多强），人生有两样事情我们是无法控制的，一是意外，一是疾病。你同意吗？
意外的几率只有千分之三，但对于我们每个人来说就有50%，那就是偶然的遇到或者遇不到。生活越来越好了，身体却越来越差了，突然有一天偶然的发现我们生病了，这些偶然发生在别人身上那只是个故事，发生在我们身上却变成事故。如果这些事情发生在我们身上，你有想过如何去面对吗？
问客户：假如这个人得了一个疾病需要20万去治疗的时候，你会怎么做？
一般人会想到从银行储蓄中拿出来。其实有三种方法，我跟你说说：第一，银行储蓄。如果银行储蓄中有20万的话，直接拿出来治病就可以了。但如果不够的话，是不是影响到我们的子女教育金、我们的投资、我们的日常生活品质，甚至要卖车、卖楼，对不对？这真是应了那句话：“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”！
那如果自己还是拿不出20万，只有10万，怎么办？第二，向亲戚朋友借。借钱容易吗？难！第三，听天由命。如果还是不够，那只能听天由命了，难道这些事情我们听得少吗？
以上这三种方法，你选择哪一种啊？
呵呵...哪一种也不好选择！第三部分：满足需求，促成并要求转介绍那有没有更好的办法让我们规避这些风险，更好地保护我们辛辛苦苦赚来的血汗钱我们的财产呢？
有的，今天我就是过来告诉你这个方法的！
其实很简单，只要从我们的银行储蓄之中拿出月收入的10%-15%左右，放到我们另外一个账户之中。假设我们月收入为5000元，每月大