文档介绍：《怡和现代XX》经营策略
讨论稿
从目前的市场调查情况来看，以店铺形式的市场或商城，投资业主（投资
者）、经营商户（经营者）、自营业主（自主经营者、回迁自营者）、回迁业
主（回迁投资者）是4 个不同的社会群体。可见，商城的客户群体相《怡和现代XX》经营策略
讨论稿
从目前的市场调查情况来看，以店铺形式的市场或商城，投资业主（投资
者）、经营商户（经营者）、自营业主（自主经营者、回迁自营者）、回迁业
主（回迁投资者）是4 个不同的社会群体。可见，商城的客户群体相对比较复
杂，其各自的需求和目的各不相同。因此，商城的经营管理必须同时满足4 个
不同群体的共同利益才可能获得成功。
为此，商城的经营策略必须实行统一管理、统一经营、统一布局、统一租
赁才可能在最短的时间内达到最佳商业氛围，保障整个商城的持续发展。
一、营销策略：
1 、店铺定价：在起步价的基础上根据店铺的具体位置，采取一铺一价名码
标注进行销售。目前回迁业主已购店铺均为极优店铺，使整个商城的销售利润
空间受到很大限制。为弥补由此带来的经营损失，应对回迁业主已购置的店铺
按优劣位置标注高价带动其它店铺整体售价上升，并使回迁业主明显感到所购
店铺已经大幅升值。坚定回迁业主对店铺的投资信心，带动其他投资者的尽早
加入。
2、限期付款：对已预交店铺购置定金的回迁业主，必须要求其在商城破土
动工后 60 天内支付全款（银行按揭情况应预交50%首付款），否则将按自动放
弃现有店铺购置权处理， 10 天后该店铺将重新挂牌销售。在未正式退还回迁业
主商铺定金之前，回迁业主仍可在剩余的店铺中按原定购价格选择购置新的店
铺。
3、关系营销：为刺激持观望心态的投资者提前投资，通过在周边社会关系
中散布可获优惠价格的消息，对政府领导、回迁业主介绍的投资业主，以及全
额付款的投资业主，可按店铺销售标注价享受 98 折优惠。
、自营业主：对全额付款购买店铺的自营业主可在98 折优惠的基础上，
再享受97 折优惠；对采取银行按揭方式购买店铺的自营业主只按店铺销售标注
价享受97 折优惠。
、团购优惠：对一次性购置2 套以上店铺的业主，无论全额付款还是银行
按揭购置店铺，均可按铺店销售标注价享受 98 折优惠；自营业主可在店铺销售
标注价 98 折基础上再享受 97 折优惠。
二、租赁策略：
1 、统一租赁：为满足大多数业主和商户的共同利益，商城必须按经营项目
划分经营区域招商和管理，对投资回迁业主购置的店铺，以及自营业主和投资
业主所购置的店铺一律实行统一管理、统一租赁。 2、汽车装饰：目前，回迁业
户中有 31 户属于汽车装饰自营业主，为实现分相目区域经营，在划定汽车装饰
经营区的基础上，向自营业户提供以下优惠条件，吸引汽车装饰回迁业主主动
置换商铺位置。
1 ）在店铺中配套相关汽车装饰的专业设施，如：上税、下水、地漏等；
2）在店铺南面广场提供专用停车位1 个，并免收5 年租金；
3 ）在店铺南面一层向外延伸搭建一个工作间（钢架结构），按每个5 万元
收取使用费（非产权，收入归经营公司），一层店铺走内街设置为经营区域。
3 、租金优惠：自商城正式开业之日起2 年内，入驻商城的经营商户第一年
免收全年租金，第二年享受半价租金优惠。