酒店加盟管理加盟问答.doc

文档介绍：经济型酒店常识
以位于一级城市的酒店为例。酒店建筑面积3500㎡，100间客房，/㎡/天,年平均出租率90％，平均房价200元，加盟汉庭的模拟收益（仅供参考）：
年均销售收入：100间客房*90%*200元*365天=6经济型酒店常识
以位于一级城市的酒店为例。酒店建筑面积3500㎡，100间客房，/㎡/天,年平均出租率90％，平均房价200元，加盟汉庭的模拟收益（仅供参考）：
年均销售收入：100间客房*90%*200元*365天=657万元
年均经营毛利润率（假设）：55%
年均经营毛利润：657万元*55%=
房产租赁费：3500㎡**365天=
特许经营主要费用(品牌费和支持费)：657万元*5%=
年均现金流：--=
总投资(装修费用+开业费用+特许加盟费)：550万元+30万元+30万元=610万元
投资回收期：610万元/≈
 常见问题
汉庭目前加盟店有多少家？加盟未来规划是什么？
答：汉庭目前有40余个加盟店，约占汉庭总店数的15%，随着条件的成熟，汉庭规划在未来3年，加盟店比例达到30%左右。
目前的经济型酒店市场是不是已经饱和？
答：参照目前中国的经济形势和国际酒店业的发展状况判断，目前中国的经济型酒店还处于起步阶段，远不能满足市场对经济型酒店的需求。 美国主要的经济型酒店品牌均超过2000家。但不排除在个别地段饱和。
汉庭与目前主要的经济型酒店品牌的比较优势在哪里?
答：
（1）汉庭与其他几个品牌在酒店定位方面有差异化，汉庭定位于中档有限服务酒店，设计更强调商务功能。 酒店大堂免费提供咖啡和热茶，免费上网，免费提供复印、打印服务，免费提供书籍、杂志和报刊。 客房内汉庭的枕头、床垫、棉织品、淋浴、床头网络接口、咖啡、茶，充分满足商务客人的需求。
（2）汉庭的酒店设计更强调现代感，产品的市场生命周期也更长。
（3）汉庭的客源结构中以商务人士和知识白领为主，目前汉庭会员82%为商务人士。
（4）汉庭酒店的RevPAR（平均出租率*平均房价）目前业界领先，并且有较大提升空间。这意味着汉庭酒店的利润空间更大。
（5）汉庭的创业团队具有丰富的旅游住宿业经验，在业界有很强的竟争力。
（6）汉庭将加盟模式定位于“紧密型加盟”，纳入公司统一管理。这使终端住店客人能得到与其他汉庭酒店相同无差异的服务，同时也有效保障了加盟酒店的管理标准。
汉庭提取特许品牌支持费和特许品牌使用费时的“酒店总收入”怎么定？
答：“酒店总收入”是指特许酒店的经营客房、餐饮、会议、小商品等收入，减去CRS销售佣金、中介销售佣金、电话费、电话服务费、销售汉庭会员卡所得后的收入。
汉庭销售会员卡收入是如何分配的？
答：特许酒店销售会员卡收入全部归汉庭所有，相当于代销代收。汉庭将会员卡销售收入全部用于承担日益增长的会员积分兑换成本，目前会员兑换积分由汉庭承担。
特许酒店财务怎么做？
答：特许酒店的出纳由业主选派。 特许酒店统一安装汉庭提供的财务NC系统，纳入公司财务统一管理。加盟业主有完全的知情权和监督权。 但汉庭不参与特许酒店的