文档介绍：格力市场分析
从总体上看，国内空调市场竞争已由分散走向集中，格力、美的、科龙、%，同比增加了近10个百分点，剩余的份额由全国其他200多个中小品牌和杂牌分割，市场竞争呈现“强者愈强，人们将更能注重家电商品的名牌消费，环保、节能、精神文化产品将成为消费的热点，智能化、方便化、个性化、绿色化的家电商品将成为人们的消费时尚。
中高端消费市场最明显的特点就是在选购家电时，更注意家庭生活质量的提升。首先考虑产品的功能特点和外观设计，强调个性化。总的来说，中高端产品的消费者把价钱放在第二位，并不单纯追逐价格便宜，而讲究产品性价比。这样的消费者大多比 较冷静，非常明确自己的决策，对产品的要求也比较苛刻，但不会跟风。在这种情况下，产品本身就成了主要因素。因此格力空调不仅应当注重节能、舒适、美观、合适的价格，而且更应当关注产品的质量和消费者需求。
1、价格方面
中国空调市场中最受消费者关注的产品价位段仍然为2000-3000元，%，%。值得关注的是，%，%，不过仍明显低于夏季销售旺季的水平。对应的2000元以上各价位段产品的关注比例都出现了不同幅度的上升。
2、 节能、环保成为空调流行主题
人们在购买空调时考虑的因素有很多，外观、价格、服务、健康、环保、节能、使用寿命等等。在对中国城市消费者预期购买空调关心的产品要素调查中，%的消费者选择节能，%的消费者选择环保。调查结果显示，节能和环保成为消费者选择空调时最关心的两个因素。可见节能和环保在消费者心目中的地位。
同时，国家也在不断加大节能减排政策的实施力度，对空调的节能环保要求越来越高。尤其是2008年1月雪灾的告警，使节能环保空调比以往任何冷冻年度都更引起消费者的关注。由此ZDC预测，2008年节能、环保成为空调流行主题。
(六) 潜在问题和风险分析
总部与区域销售公司之间的管理脱节，总部对区域销售公司控制力弱。各地销售公司为扩大市场份额、获得销售利润的最大化，在一些阶段往往会采取一些非常规的手段，在区域市场上往往采取粗放式管理手段，对格力空调的专卖店和加盟店管理不严，引发了一些短期利益投资者“浑水摸鱼”，最终伤害的还是格力空调的品牌声誉和整体利益。具体表现为：
1、营销渠道过于狭窄和单一
渠道在企业生产和消费者需求之间架起一座各取所需的桥梁。对于家电企业来说，“渠道为王”是永远的真理。2004年，格力空调和国美电器正是翻脸。为了舒缓推出国美电器后，格力空调所面对的超级销售压力，有“铁娘子”美誉的董明珠，毅然决定在全国自检格力专卖店网络，但正这一点使得格力失去了大卖场这一重要的销售渠道。
2、对下游分销商控制力不够
由于很难把握下游的销售和服务，使格力本身倡导的产品质量和服务大打折扣。这也是导致格力这一及其强调和注重质量问题的企业发生严重空调质量问题的原因之一。在格力系统内，销售公司只对自己负责，老总的位子也是由当地最大股东来决定，格力总部只负责审批，老总们升迁到格力总部做高管的机会，几乎永远不会发生。
3、格力的人才机制需要改善
晋升机制使得再有能力员工也很难进入公司管理的核心管理层，对员工的激励不足。格力着重于培养内部人才，很少引进人才。缺乏对员工的培训成果的监督。
4、创新意识，危机意识有待加强
格力在产品上的特点：“但一定是质量好的产品。”这句话本没错，但是“不一定引领行业潮流”并不是不引领行业潮流，美的从2008年9月1日突然退出5大系列变频空调新品，知道2009年2月，格力才宣布与大金展开全方位的变频项目合作，虽然后来格力研制出G10变频空调，但在变频空调市场上，格力慢了美的、海信一大截
（七）解决机制
（一）如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问题？
1、营销方面
（1）、促销。大规模的进行媒体宣传，尤其是G10变频空调，要加大宣传力度，让人们认识到G10的先进性，打出格力变频的名气，打破变频空调市场由美的、海信主导的局面。
(2)、销售渠道。格力一直采用的是渠道体系——销售公司制度，但由于近期出现的一些问题（体外循环、专卖店卷款潜逃等），总公司要采取措施对分公司的控制。
(3)、技术营销。格力的技术开发应该形成独立有效的体系，在市场终端有明显的技术特点，改变以前卖场内产品种类完全由经销商控制、仅以营利为目的的情况。
2、技术方面
自主创新、加强核心技术研发，提升技术能力，主要是芯片技术的突破，掌握变频空调的驱动模块和控制芯片技术，逐步主导这个行业与市场。
3、服务方面
提高服务人员的