文档介绍：作为销售的心得体会销售工作心得体会两篇
XX年，同样有着诸多美好的回忆和诸多的感慨。 XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在逐渐削弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调节，也在心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终所有在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功能，但必需符合如下条件：
1、市场环境要好，虽然不是太好但也不能太差，例如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，例如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，核心定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，核心操作大顾客;
4、核心扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善多种规章制度和薪酬体制，使之更能充足发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
在过去的这个假期应当是我到大学以来最难忘的一种假期了，由于我经历了此前的假期生活中从未有过的体验和实践，由于这个假期让我体验到了成为一种社会人的艰苦，也让我深深的体会做销售的艰苦和磨练，但是我也在这次的实践中学到了诸多和成长了好多。
在这个假期刚刚开始时我和同窗们约起来想要找到一份和我们所学的专业有关的工作做，可是通过了对酒店和旅行社的询问后我们的筹划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，由于我觉得每次假期我们所有只是回到家里帮忙做点家务活后来就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没故意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持和协助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必须的。因此我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持究竟。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上到处谋求打工处时就在全球通信城的门口看到了一种招聘告示，我打通了那个电话，里面的人告知我阐明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同窗们盼望，第二天我就叫上了她们和我一起去面试，我盼望我们所有能面试通过后有一份工作，并且人们所有留下来互相照应。
一 、面试
这次面试是我见过最特殊的一次，由于此前在学校里的模拟面试所有只是模拟，和现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一种很厉害的人物，她的面试就让我产生了一种念头，我能跟着她混，一定能学到诸多的东西。她的面试的确很典型，她给我的第一印象就是一种在校就读的大学生，我想她一定是哪个老总她儿子或弟弟来玩她的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的**手机楚雄市区的业务(也就是行业内人事所称的“老大”)。她一方面让我们自己自愿的起来做自我简介，她问到谁要第一种做自我简介时我突破了自己，我勇敢的做了自我简介，她点点头让我过去她的桌子上把我的联系措施、姓名等留下，她又问到第二个呢?我叫我老同窗起身做完自我简介，第一轮的人有十多种，她最后只留下了我和我老