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薪酬分配方案
薪酬分配方案
第1章：总则
第1条：目的
为规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬管理对员工的激励作用B相关政策。
第12条 考核对于薪酬的影响
考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴、季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现部门的考核系数，相关的考核系数定义如下：
附表五：考核系数一览表
季度考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
部门考核系数
第4章 市场部营销人员
销售人员的薪酬结构主要由以下部分构成：
（一）基本工资 基本工资是保证销售人员基本生活保证，主要有销售技能，工作复杂度，学历，责任大小，工龄，以及劳动强度等构成。基本工资所占比例根据销售人员在企业职位，时间不同而有所改变。
（二）奖金 指根据销售人员完成超额任务，以及销售人员优异的成绩而设计的薪酬。
（三）津贴 津贴是指为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而设计的支付薪酬，或者是对交通，通讯等做出的补偿。
（四）福利 为吸引更多优秀的销售人员到企业中为企业创造更大利润，同时为了稳定销售队伍，企业为之支付的薪酬补充项目。包括餐补，医疗费，退休金，分红等。
（五）绩效工资 主要是根据销售人员的销售业绩进行提成，同时对销售人员进行考核，所计算所得。绩效工资属于销售人员工资中比较重要部分。
第13条 基本工资
基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资
学历工资：
学历
工资（元/月）
初中
100元
高中（中专）
150元
专科
180元
本科以上
200元
工龄工资：
工龄
工资（元/月）
1年
5元
2年
10元
3年
15元
5年
20元
5年以上
30元
第14条 奖金
任务完成奖
每月完成计划指标，每个人奖励100元。
超额奖
在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行绩效提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：超额奖=（销售额/计划指标-1）*200
团队奖
销售团队在完成团体指标的情况下，将对销售团队进行奖励，具体奖金额度按照销售额*1/1000进行计算。
第15条 津贴
住房补贴：在外租房的销售人员，每月公司补助200元/人。
交通补贴：在无公车的情况下，销售人员每月公司补助100元/人的交通补贴。因公出差所需费车费，公司报销。
通信补助：驻外人员公司每月补助200元/人，非驻外人员每月补助100元/人。
餐补：销售人员公司每月进行午餐补助300元/人。
第16条 福利
养老保险
企业为员工缴纳养老保险金额占员工工资总额的15%，员工个人缴纳比例为8%
医疗保险
%，%
工伤保险
企业为员工购买工伤保险，保证员工人身安全，企业为员工所缴纳员工工资2%。
失业保险
为解决员工后顾之忧，企业为员工购买失业保险，保证员工在失业之后，能够领取部分补助。企业为员工缴纳失业保险比例为员工工资的2%，员工个人缴纳1%。
生育保险
企业为销售女员工购买生育保险，保证女员工合法权益，企业所缴纳比例为员工工资的2%。
住房公积金
为了更好的吸引和留住人才，企业为员工购买住房公积金，企业为员工所缴纳的住房公积金为员工上年度年平均工资的6%，员工缴纳工资的6%。
其他保险
除此以外，公司还为员工购买相关的商业保险。
其他福利
员工享有国家法定节假日，同时，在国家传统节日公司还将派发相关礼品。
第17条 绩效工资
绩效工资作为销售人员工资的主要构成部分，对销售人员起到很好的激励作用。
销售人员绩效标准，除了进行其他员工绩效考核标准外，同时还增加对员工销售业绩的考核，通过销售业绩和综合考核，确定员工绩效工资。
绩效工资考核指标：
序号
考核指标
说明
权重
评分标准
1
任务完成情况
是否完成公司所下达的计划指标
30
完成任务记满分。
未完成以（1-销售额/计划指标）*30计算
2
应收账款
是否按时收回账款，以及应收账款所占比例
20
应收账款按时收回记满分。
有应收账款未按时收回按照（1-未收款款/应收账款）*20计算
3
客户维护与开发
客户的渠道的维护情况，客户拜访人数，新开发客户数量等
20
稳定客户资源，未丢失，记10分
丢失一个客户，扣2分。
新拜访开放一个客户，
4
客户投诉率
是否接到客户投诉，投诉次数