文档介绍：新人养成工程
新人定江山
新人强、那么主管强、那么机构强！
所以新人是机构一把手工程，必须严抓！
新人养成工程重点工作
新人养成工程内容：四训一会〔职前培训、新人衔训、保代培训、转正培训、新人专属会〕
新人养成新人养成工程
新人定江山
新人强、那么主管强、那么机构强！
所以新人是机构一把手工程，必须严抓！
新人养成工程重点工作
新人养成工程内容：四训一会〔职前培训、新人衔训、保代培训、转正培训、新人专属会〕
新人养成工程目的：实现新人转正、晋升
新人养成工程指标： 新人853指标、实动率、
三个月转正率
新人养成工程操作层级：中心支公司、四级机构
新人养成工程指导层级：分公司培训部新人训练室
机构月度培训方案
诉 求：方案安排机构月度培训行事历
操作主体：中支公司或四级机构操作
操作负责人：中支培训负责人
操作频次：每月一次〔月末25日前上报分公司培训部〕
注：未上报培训方案的机构，培训部将不给予培
训相关资源
职前培训
诉 求：了解公司、行业，强化从业信心，
推动进入保代培训
操作主体：中支公司或四级机构操作
操作负责人：中支培训负责人
操作频次：每月集中一次
培训类型：开放式
培训课件：统一使用总公司的课件〔可稍加修改〕
培训目标： 参训率90%
保代培训
诉求：掌握保险根底理论知识，按总公司操
作要求进展〔总2021 ?31?号文〕
操作主体：中支公司或四级机构操作
操作负责人：中支培训负责人
操作频次：视机构情况开展
培训类型：开放式
培训目标： 参训率90%，通过率80%
迎新会
诉求：鼓励新人，融入团队，协助办理上岗手续
操作主体：中支公司或四级机构操作
操作负责人：中支培训负责人
操作频次：视机构新人班开展情况，原那么上
只要有新人班就得有迎新会！
培训类型：开放式
培训目标： 参训率100%
新兵营
诉求：了解销售流程，了解主打产品，培养
根本习惯，快速掌握保险技能，出单，
上岗
操作主体：中支公司或四级机构操作
操作负责人：中支培训负责人
操作频次：三个月〔1月：10天；2月：2天；3月1天〕
培训类型：开放式
培训目标：首月实动率50%，次月10%、第三月10%、三个
月转正率50%
第一个月新兵营课程表
第二个月新兵营课程表
第三个月新兵营课程表
新人专属会
诉求：帮助新人与缘故市场接触，帮助出单，树立信心
操作主体：中支公司或四级机构操作
操作负责人：中支培训负责人
操作频次：每月1次
培训类型：开放式
培训目标：首月实动50%，次月10%、第三月
10%、三个月转正率50%
保底目标：
新人首月实动率50%
新人次月实动率10%
新人第三月实动率10%
新人三个月转正率50%
冲刺目标：
新人853〔目标值〕
目标统一
2021 —2021新人室组织架构规划
培训计划总结会
（月度计划周周检视会）
一会
新人实动率追踪战报/周
新人853、一表通月报/月
二报
新人职前培训
新兵训练营培训（三段）
新人保代培训
三训
新人首月实动率
新人853责底追踪
三个月转正率
新人晋升率
四追踪
机构配合分公司新人室动作
富德生命人寿 XX中心支公司 2015年新人生产线一表通
上报人： 上报时间: 月 日 统计区间： 月 日—— 月 日
创说会
职前训练
保代训练
衔接训练
转正训练
新人专属会
举办场次
举办场次
举办场次
0
举办场次
举办场次
周二举办场次
到会人数
参训人数
参训人数
入营人数
转正人数
周四举办场次
面试人数
结训人数
参考人数
出单人数
三转率
六个月内新人
缴费人数
是否使用总公司教材
通过人数
实动人数
参训人数
参会人数
保代考试 通过率
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累计件数
结训人数
训练主题
上岗人数
累计保费 （万元）
参训率
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