文档介绍：广告新人必看 新人必看的番剧
新广告入门（理论篇）》——序差不多三年前，我开始做广告。
通过半年的努力，我成为不错的文案；
再过半年，成为不错的创作总监；
再过半年，成为不错的顾客总监；
再过半年，成为不品，公司最重要的工作，是多快好省地生产产品，环绕产品展开营销，以带动公司的发展。
作为广告，要做的就是将产品告知出去；
或，说出自己产品的一种卖点（USP），借助一种强有力的卖点，就可以最快最佳地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。
例如，你可以用“这里有香皂卖！”来叫卖，顶多进一步部分，说“本香皂可以滋润皮肤”，然后等着顾客闻声上门。
2．形象时代产品时代巨大的市场需求，推动着各行业公司的增多、成长和成熟，产品的供应日益丰富，品质趋同。同步，随着人们消费经验的增长，人们对各类产品的结识加深，消费者已不满足于产品的功能消费，还开始注重产品使用中带来的感性利益，愈来愈倾向于选择公司信誉强，品牌感觉好的产品。这时公司的营销核心，转移到差别化的品牌传播上来，盼望借助广告宣传等手段，努力去建立起良好的，有独特感性价值的品牌形象，以便更好地、稳定地吸引消费者的关注和购买。
这个阶段，也许每块香皂，所有会是滋润皮肤的了，谁想突出出来，就要使它的品牌有和众不同样的形象，以此吸引消费者的注意，给她们良好的感觉。例如，你可以把它描绘成“公众密切关注下轻松保持魅力的明星”所依托的香皂，使用它，可以让你感受到明星般自信的神采。
营销对广告传播的倚重，使得形象时代的广告形式和技巧，得以极大的丰富。
3．定位时代品牌形象大行其道的成果，是不可避免的形象近似和互相干扰。特别是由于社会的发展，各式各样的产品、媒介和信息爆增，使得以广告突围，全方位地传达品牌信息，建立独特清晰的形象，显得日益困难。同步，人们对产品品质普遍认同，多种需求的满足也普遍已有合适的产品（品牌）可供选择，面对众多的品牌信息，觉得没有必须，倾向于排斥。消费者对各类产品和时常接触的品牌，有了比较固定的见解，往往只接受和自己需求、经验和认知相符合的东西。
这时的消费者，在购买某类别或某特性商品时，大多所有会不久地从脑海里跳出多种品牌来，并且对这些品牌，有着大体的见解，在心里边，有着一种优先考虑的排列。一般状况下，她们在购买决策的思考过程，总是优先选择排列上靠前的品牌。例如，有人在购买可乐（类别）产品时，立即就想到了可口可乐、百事可乐，并且一方面考虑可口可乐；
有人在购买牙膏关怀“避免蛀牙”（特性）时，一方面就想到了高露洁牙膏和佳洁士牙膏，并且倾向于首选高露洁。
本时期营销的主战场，已转移到消费者的心智，营销的首要目的，是要使品牌在消费者脑海中的某类（类别或特性）品牌选择序列里，占据优先的位置，让消费者在产生有关需求时，一方面加以选择。
这时的公司，需要环绕消费者心智展开营销，使品牌容易进入人心，占据某类品牌序列的优先位置，以此影响消费者的购买决策。
因此，这时的广告，需要协助品牌成为“婴儿香皂（类别）”或“杀灭细菌的香皂（特性）”的首选，才会较易地被消费者接受，并起到长远促销的作用。
■思考：中国现阶段，处在哪个营销时代？（提示：考虑社会、媒体环境，并分行业、地区评估）■建议：
1．读书理