温州藤桥禽业产品节日团购市场开发计划.doc

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眼下又快到中秋佳节的团购旺季了，对于团购开发，我的思路如下：
中秋佳节来临之际，各企业、事业单位都有发放员工福利。鹿城区经济繁华，企事业单位集 中。
团购客户可分为两种类型：组织型（机关、企事业单位、社会团体等）和个人
编辑。
眼下又快到中秋佳节的团购旺季了，对于团购开发，我的思路如下：
中秋佳节来临之际，各企业、事业单位都有发放员工福利。鹿城区经济繁华，企事业单位集 中。
团购客户可分为两种类型：组织型（机关、企事业单位、社会团体等）和个人型（团购主要 用于走亲访友、生意上的合作伙伴），大型企事业单位职工人数多，机构部门多，在福利品的 发放上由后勤、工会、劳保、党委、行政办公室等职能部门参考职工意见，选品定项，再报 呈一把手批准。一般来说，大型单位的一把手不太过多干预职能部门具体选什么产品作为福 利。而基层职工的团购要求却各式各样。如何抓住中间的职能部门就显得尤为重要。 针对企 业单位，也是重点团购开发对象，我司产品价格定位非常适合大型企事业单位和政府机关合 作。
一、区域划分
鹿城区的区域面积为 294 平方公里，现全区共辖 12 个街道、5 个乡、4 个镇。全区现有各类 工商企业 10000 多家，个体户 30000 家。事业单位集中集中，是团购开发的黄金市场,对于区 域划分我的思路如下：
水心、将军桥、瓯海区府为一片区
龙霞、火车站、下吕浦为一片区
黄龙、双屿、西站、为一片区
新城、市中心为一片区
二、收集团购客户资料，有针对地开发市场
在开发团购客户之前，我们要想办法了解所要开发的目标团购客户及这些潜个人认在目标团 购客户的基本资料。我为应该根据我司产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范 围，在此范围内寻找客户。就此问题，我的思路如下：
1、目标客户
b、积极联系商会。做生意的不同行业或不同区域一般有自己的商会（牛皮市场、小商品市场 等等），我们可以积极联系商会找到相关负责人；
2、潜在客户
b、与其他做团购的企业合作。象中秋样大型的销售节日，