文档介绍：市场拓展计划书
市场拓展安排书1
一、市场描述
1、市场划分
战略型区域市场定义：品牌工厂所在地区和国家级中心城市，及核心经济圈核心城市，通常确定品牌的本土成长性，及突破地区性，引领行业趋势，成为全国性的行业品牌的战进行更新换代、迫使自己的代理商必需采纳行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。
综合江西时常的各种状况，致使服装企业在选择代理商的时候必需慎重的考虑、审核，而假如让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去许多担忧，因为以我方的优势，更有实力和实力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势：
：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。
：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。
：本人为江西人，对本土市场有较清楚的相识，对服装销售有较客观的相识。
：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做打算。
：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作阅历、模式。
一、市场划分
在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，渐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为协助中心的营销网络。
1．第1年内自营店发展到4—5家，加盟客户发展2—3家。
2．第2—3年内自营店发展到5—7家，加盟客户发展6—7家。
3．第4—5年内自营店发展到8家，加盟客户发展9—11家。
三．市场拓展策略
（一）建设良好的企业管理平台
（1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；
（2）建立完善的薪酬制度；
（3）建立完善的人事制度、管理制度；
（4）建立独立、透亮的财务制度。
（二）市场拓展和品牌运作方式
目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员探望+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上协作以自己的方式：
，扩大区域的品牌知名度
协作以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣扬，从而促使消费者：认知——爱好——了解——购买。
，培育扎实的经销商队伍
（1）旗舰店、形象店
以自营店作为前期品牌网络发绽开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率
①店址分析、选择
②店铺价格掌控
③店铺管理
（2）加盟店
以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、探望，增加市场占有率。
（3）联营店
在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，削减加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。
，体现品牌特征
在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣扬
①拉动式销售：折扣，实惠……
②推动式销售：赠券…
③展示式销售：
，扩大占有率
①保姆式服务：店址选择，装修协助，陈设培训、协助，店长培训……
②价格体系稳定服务：
③大型活动宣扬服务：
④货品流通掌控服务：
以上为我方的一些短见，当然有许多东西我们将在实际的操作过程赐予体现、补充和改正。我们真诚的希望能加入贵公司的营销体系中来，请给我们一次机会，信任我们，我们将越做越好，共创双赢！
市场拓展安排书3
湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21．18万平方公里,总人口6697万.
从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费实力不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右.
从地理位置上讲：湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带；南临广东、广西；紧靠沿海开放带和港澳地区；东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以干脆、间接对周边区域进行辐射和影响.
从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，渐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力.
从服装消费的角度分析：
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优势：湖南株洲——作为华中（南）地区闻名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座