文档介绍：市场营销工作总结
市场营销工作总结1
一、发传单
进入安信证券我常常发传单，虽然发了许多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。
们实行购买倒送电，这就使售电成本明显提高，电价的上涨导致了售电量大幅度下滑。直至五月底雨量渐渐足够，倒送电结束，供电经营工作才逐步复原往日的正常平稳状态。
为了保证完成年初制定的全年安排，营销人员转变观念，拓展电力市场，制定适应当前市场要求的政策，充分调动广阔电力用户的用电主动性，以优质的服务发展新用户。通过以上一些强有力的措施，，％。
二、围绕效益目标加强营业管理，促进挖潜堵漏。
实现最佳经济效益是市场营销工作的最高目标。而实现效益的途径除了确保供电量外，更重要在于防窃堵漏、挖潜增收。
倒送电的到来，使外部经营环境难以左右，在这种形势下我们通过强化营业管理，着力于向内挖潜，
一是切实抓好计量设备的校验、运用、技术更新工作。计量设备的管理、运用不仅关系到我们的线损指标，还与我们企业的效益休戚相关。我们从源头把关，严格限制电能表进货、检测、销售、运用范围、运用标准的各个环节和渠道，确保进入电网的计量设备合格率100％；其次加强设备动态检测力度，对各类表计进行现场周检，对关口表专柜表明确责任、落实到人；上半年由于调度自动化改造连续引起了几起计量回路故障，均被刚好发觉更正，避开了损失，并且查出了一起重大营业事故，，挽回损失18万元。此外，我们主动引用、推广PT二次压降补偿设备、全电子电能表等高科技、新技术计量装置。在上半年内勤校表室共校验表计6934只，外勤校验共校验高压表计量箱150台组，站内开关柜210台次。
二是深化长久开展用电大普查活动，有力打击了违章窃电和违规经营活动。上半年，由于一期网改工程进入最终冲刺阶段，各供电营销单位无暇顾及反窃堵漏，用电检查大队开展深化细致的普查，针对窃电现象的特点多次实行夜间突袭的形式查堵漏洞；此外，还通过普查活动全面清理整顿电价执行，取消了一些不合理的“实惠”政策。半年来共普查公用变11114/台次，专用变11137/台次，查处违章用电、窃电11113起，表计误差111128起，一般营业事故1113起；共追补电量1392064kwh，。
三是加强责任制度管理，提高业务素养。为了能够建立一支精干高效的用电管理队伍，我们把各项经营指标(线损、度电单价、综合回收率)明确落实到每个人，制定了严格的奖惩考核制度、单线、单台配变考核制度，并要求各公司也切实对营抄员实行“三定”、“三考”，不定期对营抄队伍进行严格考核审查，优化营抄队伍组合。
通过各种有效的措施，截止6月底，%，比安排7%%，。
三、树立信念，正视困难，确保电费结零
电费回收是供电经营工作的重中之重，是供电企业经济效益的干脆来源和最终体现。多年来，我们的广阔干部职工在电费回收工作中是千辛万苦，爱岗敬业，效果较为明显。但是欠费现象仍旧严峻，不尽人意，%，，%，。造成欠费的缘由：一是电力法规不够健全，致使抓电费回收力度不够。从电力法规上看，虽然出台了一些条例，但配套的措施跟不上，例如在用电营业管理上既不统一，又不规范，造成了在电费回收上尤其较为明显，力度不够，用户欠费不以为然，我们虽经努力，一追再追，用户仍旧能欠就欠，能拖就拖，电是商品的意识非常薄弱。二是现行管理体制落后，行政干预不断，使电费回收难上加难。电力企业改革虽然在不断深化，但由于受到一些因素的影响，改革进展缓慢，政企分开，已提过多年，但仍旧起步不大。对欠费用户电力部门依照有关法规实行的停电措施，往往受到多方干预，使我们电力企业左右犯难，给我们管理增加了难度。三是我们供电企业自身对市场探讨不够，现行管理配套措施、方法跟不上形势发展的须要。由于改革快速发展，电力企业从买方市场转向卖方市场的过渡来的如此之快，使我们电力企业措手不及。以致于很多限电措施和政策还来不及变更，就已经被飞速发展的形势改变所抛弃。这就说明我们电力企业在对电力市场探讨上，还显得非常被动。针对这些问题，我们供电方从根本意识上变更服务方式，抛弃以往那种坐等用户上门，而做到上门为用户服务，并且在进行电费回收的同时向用户主动热忱地宣扬一些用电常识，耐性地向用户说明他们所关切的、与其利益有关的电力法规的制定。为从根本上扭转欠费被