文档介绍：沙盘实验报告最终版
沙盘实验报告最终版
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沙盘实验报告最终版
实验报告
一、 实验名称：ERP沙盘模拟实验
二、实验目的：ERP沙盘模拟实验按照市场真实环境，模拟企业的经营过程，以体验式的互动学****方式，让短期贷款，知道第三季度我们才发
现归还短期贷款后我们已经没有了流动资金。 资金链的断裂使我们只能停止了柔性生产线和
亚洲市场的投资。最后一个季度，面对高额的贷款数额， 我们只能出售厂房， 并进行了贴现。
这一年的利润仍然是负数，所有者权益下降到 13。
第四年：
第四年，由于资金链的断裂， 我们这一年的经营和市场竞争都显得十分被动， 资金缺乏
是我们对两个市场的投资总额只有 5M，多条生产线停产，在建的柔性生产线依然停止投资。
这时候我们才最终体会到前期规划不合理所带来的滚雪球效应。我们只拿到了 4个P1，3
个P2，2个P3的订单，由于是最后一年，我们停止了原材料的储藏，并出售了多余的生产
线以回收资金。第四年结束后，我们的所有者权益为 25M。
心得体会：
下面我们小组的同学将分别谈一下自己在 ERP沙盘实验中的感想。
CEO〔金秋〕：作为CEO开始制定方案的时候想的过于的简单， 对整个系统的把握不是很
到位导致出现问题后不能很周全的考虑到生产和销售各个方面。 在第一年关于借贷长期贷款
和短期贷款上过于保守， 导致后面的资金流动出现极大的困难。 在市场的开扩和把握上做得
也不够到位，导致销售方面做得不好， 利润一直跟不上去。 产品研发和机器的购置在宏观上
没有调配导致机器在后面几年都出现了不同程度的停工，极大地降低了生产效率。由于 ERP
系统是对企业整个供给链系统和生产系统进行管理。这要求团队在经营中 CEO要统筹全局，
采购经理，生产经理，营销经理要共同协商原材料的购置，产品的生产和销售。同时财务主
管要及时反映公司的财务状况， 方便其他三位经理控制生产和销售的规模。 所以在这次实验
中协调和统筹方面还有很多缺乏，还需要努力将理论与实践结合好。
采购经理〔吕志鹏〕：作为采购经理明白和深刻体会到要根据订单和生产经理反映的情
况合理安排原材料的采购， 减少原材料的积压和防止生产时原材料缺乏的情况。 根据营销经
理反响的情况要合理控制库存量。 在年初，要和营销经理一起分析这一年的市场情况， 揣摩
竞争者的心理，并最后和整个团队一起制定合理的广告投入。
生产经理〔陈栋〕：我在模拟比赛中扮演的是生产总监。作为生产总监，最重要的任务
是完成上级下达的生产任务， 同时与采购总监协调原材料的采购工作。 本以为生产是一件简
单的工作，其实不然。通过模拟我们发现，生产方案必须要与企业的营销战略相互配合。什
么时候上新的生产线， 上什么类型的生产线， 新上的生产线生产什么产品等等这些问题都要
与营销总监协调。 倘假设生产总监没有与营销总监协调好， 将会出现两种情况。 一种可能是企
业迅速的扩大市场， 但是生产跟不上， 导致企业拿到了订单但是年末交不了货， 这样企业不
仅没有获得任何收益，还对最后的评分产生非常不好的影响。 反之，产能过剩，大量的商品
积压在库存中。与前一种情况相比， 这种情况造成的损失相对较小， 因为库存的增加并不会
导致管理费用的增加。
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