文档介绍：卖衣服的技巧卖衣服不是卖嗓门，用好销售技巧，售罄每天见
我们人们常常给门店销售有一种深刻的印象：你的衣装打扮，言行举止决定她的服务热情指数高下。
其实这个事情，主人公是一位90后的美女：小晴，反其道而逆行是她的一大特色。目卖衣服的技巧卖衣服不是卖嗓门，用好销售技巧，售罄每天见
我们人们常常给门店销售有一种深刻的印象：你的衣装打扮，言行举止决定她的服务热情指数高下。
其实这个事情，主人公是一位90后的美女：小晴，反其道而逆行是她的一大特色。目前回忆起来，整个销售过程还所有是历历在目，也就是在这样的见证下，获得了属于她自身的荣誉和薪酬。
我们刚刚迈入职场销售的时候，几乎每一次销售过程中，我们所有会很积极的努力的去做，但是尴尬的局面是：正是由于我们这样反而把自己陷入了被动。由于销售企图过于明显，导致顾客警惕性过高，因此大大减少了我们的成交率。
小晴：“阿东哥们好，有个问题想给你探讨一下。是这样的：我是在大商场里面里面，做门店销售的，卖衣服的。目前商场的人流量很大，但是诸多顾客到我们店里溜达看了一圈就转身拜别了。我也是积极的引导顾客去注意衣服，忙活一天到下班，也卖不了几件，算下来真正来购买衣服的少之又少。”
我说：“顾客来了，你每次所有是如何开口说话的呢？”
小晴：“目前我们整个店所有在做特价活动，诸多新款式哈，您爱慕什么样风格的衣服呢？”
我说：“顾客怎么答复你？是不是说没事，我就是随便看看？”
小晴：“对啊，所有是这样说的，我就接着给她简介我们店的新款，并积极问顾客穿多大码的衣服，穿上试一下效果？一天下来不懂得反复多少句这样的话。”
我说：“状况大体理解了，但是你的优势还是很明显啊，性格敢说话不内向，热情积极。但是做销售呢，不能只靠“蛮力”，前期还好有苦干做基本，但是后期销售面对顾客也是需要一定的技巧在里面。要学会苦干加巧干，才等于成交啊！”
“面对顾客最忌讳的是，一心热情似火的告诉顾客你快买，我要开单。销售主张太清晰了，我们最起码要懂得顾客来是干嘛的，什么样的需求？我们不理解顾客，只是凭借自己的想象卖力的推销，只会有两个成果：其一在没有购买意向顾客的身上挥霍了太多的精力，其二那本来要购买的顾客也被你吓走了，”
小晴：“啊，这样的话，那我该怎么办啊？阿东哥们你给我的落地的技巧，赶紧教教我。”
“只要可以开单拿提成，我不怕吃苦，我可以的。这个你放心。”
我说：“其实这个问题也是老生常谈了：模糊销售主张。这个问题之前呢也给人们讨论分享过。大型的购物中心里，大部分顾客并非所有是目的性来购物，大多数是来餐饮和娱乐消费的，到你的店转一圈也只是路过，感觉不错放松溜达一下。”
“从目前起，学会放松顾客放松自己，面对进店的顾客要做到：
1，不追问，不逼问，等顾客自己选择衣服试穿后，再说目前我们店铺做活动，全店打多少折扣，您可以随便看看，试穿一下。
2，不要尾随顾客，给顾客带来压抑感。你该做什么做什么，整体物品等。新进店打顾客仍然反复说：随便看看。
3，等到顾客自己拿起选择后的衣服观看时，你方可再凑到顾客面前，给她讲一下你们这件衣服的有关故事，例如说什么设计，什么情节之类的故事包装。”
小晴：“嗯，这样真的可行吗？可以落地吗，我紧张届