文档介绍：上半年总结下半年筹划上半年销售自我总结
上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指引和协助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，(含xx地区)XX年上半年完毕销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完毕全上半年总结下半年筹划上半年销售自我总结
上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指引和协助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，(含xx地区)XX年上半年完毕销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完毕全年销售任务的109%，货款回笼率为%，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实贯彻岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售员工，自己的岗位职责是：
1、千方百计完毕区域销售任务并立即催回货款;
2、努力完毕销售管理措施中的各项规定;
3、积极广泛收集市场信息并立即整顿每月上报领导;
4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
6、完毕领导交办的其他工作。
岗位职责是职工的工作规定，也是衡量职工工作好坏的原则，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动原则，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款规定自己的行为，几年来，在业务工作中，一方面自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同步认真分析市场信息并适时制定营销方案，另一方面自己常常同其他员工勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在平常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在保证工作质量的前提下准时完毕任务。
二、明确任务，积极积极地工作
工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为顾客服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，不管是份内、份外工作所有积极积极去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面积极理解领导意图及需要达到的原则、规定，努力求取在规定的期限内提前完毕，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系好友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。
1、XX年初，通过竞岗，我获得了榆次市场这个岗位，任务不去年增长了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，本地盛产煤炭，靠资源吃饭，不注重农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵所有不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量始终不高。和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老顾客，为老顾客解决问题，让她们转简介，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，通过努力，新增长忻州地区批发商3个，每个的销量所有在50台以上。也为XX年的总任务的完毕打下了基本。
2、借政府补贴契机 XX年是政府补贴购买手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就立即整顿资料参与了山西农机局机型评比，通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购买补贴目录，但因经验局限性，我们的报价太低，给中间环节的操作导致一定难度。鉴此，我们有不失时机的和省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是上半