文档介绍：汽车销售人员培训汽车销售培训总结
汽车销售顾问培训总结
想做一名好的汽车销售顾问，必需要树立以顾客为中心，协助顾客解决问题的顾问式销售理念，将销售的核心，放在解决顾客问题的方案上，而不是放在产品上。在做销售过程中，最深的体好处，所能让她逃避的痛苦。顾客不会只关怀产品自身，顾客关怀的是产品的利益、好处、价值。她购买你的产品可以拥有什么样的利益和快乐，避免什么样的麻烦和痛苦。一流的汽车销售顾问卖的是成果好处，二流的汽车销售顾问卖的是成分，三流的汽车销售顾问卖的是价格。
汽车销售培训总结
随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，目前的汽车销售工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广大汽车销售人员面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的优秀理论，认真总结经验，通过自我学习，迅速提高自身的专业素养，使自己可以适应新的形势和规定，成为卓越的汽车销售人员。本书针对这一市场需求而精心打造，它不仅是汽车销售代表的入门必备教程，也是具有一定工作经验的汽车销售人员提高自身业务水平和汽车业务经理做好管理工作、提高销售业绩的最佳读本。
本书具体简介和分析了汽车销售代表在销售过程中，必需掌握的销售环节和多种销售技巧，同步借鉴国际上最新的销售理念，针对目前国内汽车销售市场的实际状况，提出了部分立即有效的应对方略。这是一本立足于中国国情，并取材于销售一线的实用培训教材。
一方面对各位销售网点的销售经理的到来表达最热烈的欢迎。4s店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共4563台，平均每月实现各个网点销售100多台，网点销售占据整个公司销售额的50%以上，经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要构成部分，现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结：
公司汽车4s店自成立以来，秉承“业精于专”的思想理念致力于suv专业化销售，坚持“市场第一，顾客第一，服务第一”的战略思想，根据集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合，进一步理顺销售渠道，实现了二级网络区域单一性销售，以便了对经销商的销售管理。公司自4s店成立以来陆续对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具有资金优势，网络优势，人脉优势及维修优势的经销商进行了核心扶持。全省十四个地州市目前已和半数地区签定了代理合同，通过这种严格的资格评审使二级网点均具有了售后服务，形成了一种全方位，多功能，立体化，可以全天24小时为顾客提供援助，售后的服务体系，同步在品牌意识，品牌忠诚度，市场能力，职工整体素质方面有大幅度的提高和加强。后续多种地区也将根据地区特点促成代理合同的达到，真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。，使汽车在全省各个角落所有有网络服务人员的关怀，树立汽车国内越野车第一品牌的形象。
汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格体系始终处在混乱状态，顾客对于汽车的价格始终存在怀疑的态度，车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销商的整合逐渐调节控制市场的价格，对二级网点的价格进行统一控制，在二级网点和公司之间价格方面进行多方面的协调，虽然其中存在有部分问题，但整体态势向良好方面发展，二级经销商较此前