文档介绍:汽车销售顾问工作筹划汽车销售工作筹划
随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益剧烈,机遇和考验并存。XX年,销售工作仍将是我们公司的工作核心,面对先期投入,正视既有市场,作为我山东区销售经理,我创业***高涨,信心百倍,又深感责任重大汽车销售顾问工作筹划汽车销售工作筹划
随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益剧烈,机遇和考验并存。XX年,销售工作仍将是我们公司的工作核心,面对先期投入,正视既有市场,作为我山东区销售经理,我创业***高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司目前,兼顾将来发展。XX年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出核心维护既有市场,把握时机开发潜在顾客,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完毕销售任务。
一、销量指标:
至XX年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目的700万元(XX年度销售筹划表附后);
二、筹划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体筹划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售筹划表》和《月访顾客筹划表》;
4、月末拟定《月销售登记表》和《月访顾客登记表》;
三、顾客分类:
根据XX年度销售额度,对市场进行细分化,将既有顾客分为vip顾客、一级顾客、二级顾客和其他顾客四大类,并对各级顾客进行全面分析。
四、实行措施:
1、技术交流:
(1)本年度针对vip顾客的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参与有关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、顾客回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,和我司品牌相称的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强和顾客的交流,协调和顾客、直接顾客之间的关系。
(1)为和顾客加强信息交流,增近感情,对vip顾客每月拜访一次;对一级顾客每两月拜访一次;对于二级顾客根据实际状况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的顾客方即为结束,还要协助顾客出货,协助顾客做直接顾客的工作,这项工作列入我XX年工作核心。
3、网络检索:
充足发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前状况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
顾客使用我们的产品犹如享有我们提供的服务,从稳固市场、长远合伙的角度,我们务必强化为顾客负责的意识,把握每一次和顾客接触的机会,提供热情具体周到的售后服务,给公司增长一种制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学****提高业务水平,努力完毕销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得杰出!
XX年,将继续严格遵守这样的工作思路