天使的嫁纱定制婚纱设计工作室企划书.docx

文档介绍：天使的嫁纱定制婚纱礼服
工作室企划书
班级：12 级电子商务班
学号：
姓名：
引言
随着我国国民经济的快速增长和人们着装观念的不断改变，人们 呢追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和 要求。近年来，我国定制的婚纱将逐渐走 向主导地位。
2 价格优势
我们主要抢占的是北京的中端婚纱市场，所以每件婚纱的价位定在 1200-5000 左右，这是北京这座发展中城市能接受的价格。高级名品定制的款式是很具有吸 引力的，往往较为昂贵的价格让很多人望而却步，低端市场主要是批量生产，服 饰单一，较为大众化，不能满足有特殊要求的顾客的需求。
款式优势
我们并不大批量生产成品婚纱，我们主要是量身订做为主，以客户的喜好为 主。
个性化定制
中国的现在做婚纱的品牌并不多，大多是婚纱租赁，国内婚纱业也不够完善， 大量的抄袭，二手防款带来的产品同质化问题，而无法满足个性化的需求；国内 婚纱公司良莠不齐，品牌混乱，价格混乱，鱼龙混杂等现象严重影响婚纱行业的 发展；而我们的天使的嫁衣工作室将做到这一点，去满足每一对伴侣的需求，为 他们去量身打造，让他们去做自己，让他们最美丽，最独一无二。
消费者优势
到 2013 年，我们的市场主要消费群是 80-90 后，他们接受新事物的能力较强， 关注时尚潮流与独特的性格趋势他们对成品婚纱已经不能满足，他们所向往的更 是自己又个性与众不同的一面，所以他们更加青睐量身订做婚纱。
第三章 产品策略
产品特色
中国大陆市场为客户提供个性婚纱定制，婚纱批发以及婚纱租赁等服务。我 们的产品相较于世界知名婚纱品牌，性价比更高。定制婚纱在西方国家，每一个 寻得幸福的女人都会披上一件称为“婚纱” 的白色长袍，与心爱的另一半携手 踏进礼堂。称之为“婚纱”是因为白色长袍象征纯洁，代表新娘如同天使般的圣 洁，穿上圣袍的新娘就可以获得永恒的幸福，这是上天给予新娘最大的幸福。时 至今日，婚纱已不再局限于纯白色，婚礼也不一定要在教堂举行，然而不变的是 新娘追求幸福的决心。将自己最美丽的一刻保留下来，每当自己回想这段感人的 时刻时，手上抚摸着那件带来幸福的婚纱，仿佛当时甜蜜又回来了。当你结婚一 年，二年，十年，二十年直到永远，每年的结婚纪念日，你可以跟你心爱的另一 半再次穿上当时的结婚婚纱，一起重温那份甜蜜，再一次穿上那件婚纱仿佛又再 一次得到了幸福：当你在婚姻中有不顺心的事发生，看见这件婚纱时，想起彼此 之间共同追求的那份真爱，有什么不如意可以和这份爱相比呢？凭借着这件婚纱 可以消除彼此之间的战火，抱有追求幸福的初衷，这件婚纱对女人来说实在是意 义非凡。美丽回忆对新娘来说，结婚昂头的嫁衣变得更加重要。
我们现在的国家也变得富裕和强大了，结婚依旧是我们人生中的大事，我们 将告别婚纱租赁的时代，每位新娘会为自己量身订做婚纱，她们会将这件结婚礼 服细心保存，除了自己当做纪念之外也会传承给后代子孙，让子孙们与祖先们有 一座联系的桥梁，在我们看来是一种 非常好的传承方式。后代的人可以凭借这件婚纱窥见当时的甜蜜幸福，而自己就 是因为这件象征幸福的婚纱才会诞生在这个世界，这不是件很美的事吗？购买属 于自己的婚纱已是一种趋势，对于幸福留下最美丽回忆的新娘来讲，结婚当天的 嫁衣变得更加的重要。
产品主题策划
1 个性定制系列
随着新人们个性化需求的提高，婚纱不再是一味地往大，长，白里钻。糖果 色，金属质感，波西米亚，外星人，哥特式都堂而皇之出现在了婚纱领域，毕竟 除了顾忌一般礼仪之外，婚礼上更重要的是展现真实的自我。
根据顾客的要求融入到婚纱礼服设计中
满足顾客的多样化需求，不仅仅是简单的量体裁衣，而且还要在设计细节中 满足顾客的差异化需求，例如较为保守的顾客，大胆而创新的设计风格或许会使 她一时难以接受，过于传统的风格又彰显不出个性化，可以在传统婚纱的基础上， 把肩颈部分以刺绣，蕾丝以及薄纱制造出朦胧感，更加突显出佳人初为人妻的较 贵和纯洁。
根据顾客举行婚礼的形式来设计婚纱礼服
婚礼形式绚丽多姿，举不胜举。不同民族有不同的婚礼形式，同一民族不同 地区婚礼形式也各有不同。选择婚礼的形式，要根据自己的民族****惯、时代风尚、 生活条件及个人兴趣来确定，就我国目前城乡通行的婚礼形式，有家庭婚礼、集 体婚礼、舞会婚礼、酒会婚礼、西式婚礼、海滩婚礼、传统中式婚礼等。
根据顾客出席的场合来设计礼服
“天使的嫁纱”在以婚纱为主要产品的同时，还有定制版晚礼服，伴娘服， 满足顾客的多样化需求。
2 自主设计系列
自主产品的推出时间主要在春秋两季，具体时间在 5 月份和 11月份。 系列一 华贵
以宫廷风格为主，让奢华，唯美，典雅齐聚一身，造型特点以蓬蓬裙为主要， 以白色、银色、金色为主打色彩，在面料使