文档介绍：某公司销售人员薪酬考核管理方法
为标准销售人员工资的薪酬支出，特制定本方法。
一、根本模式
根本工资+提成。具体档次见附表：
人员档次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经理
根本工资2000元
2
销售主管
①高
某公司销售人员薪酬考核管理方法
为标准销售人员工资的薪酬支出，特制定本方法。
一、根本模式
根本工资+提成。具体档次见附表：
人员档次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经理
根本工资2000元
2
销售主管
①高级主管根本工资1500元+提成
②普通级根本工资1200元+提成
3
业务员
①高级业务员根本工资1200元+提成
②普通业务员根本工资1000元+提成
③见习期业务员发放3个月的根本工资，3个月后根据业绩大小表达工资。
二、提成计算方法：
1、提成比例
序号
产品名称
规格型号
回款率下限%
提成比例%
出口
现款销售
赊欠销售
1
 
 
 
 
 
 
2
 
 
 
 
 
 
3
 
 
 
 
 
 
2、销售提成分解
〔1〕销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；
〔2〕销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照以下系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下：
销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%
单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。
〔1〕回款率到达100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；
〔2〕回款率到达80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；
〔3〕实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：
应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数
实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数
实际应收帐款周转天数超警戒天数=〔实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数〕÷应收帐款警戒天数×100%
兑现结算提成比例=规定提成比例×〔1-提成降幅〕
四、结算方法
1、?销售收款进度考核表?根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；
2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。
五、本方法自公布之日起生效。
附表一：
销售收款进度考核表
日期：2006年    月    日
销售经办人：_______________                                      合同编号：2006-1号
购货商
 
收款期限
 
含税销售额
 
预收款
 
初始挂帐额
 
产品名称
规格型号
单位
数量
含税价
金额