文档介绍:服装市场营销策划书
服装市场营销策划书1
第一章项目概要
摘要是手绘服装项目创业安排书的“凤头”,是对整个安排书的高度概括,投资者是否中意项目,很大程度取决于摘要的部分。可以说,没有好的摘要,就没有投资。
其次章公司介绍风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本限制风险
六、手绘服装行业竞争风险
七、政策风险
八、财务风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流淌/关键雇员依靠)
十、破产风险
第十一章管理
一、公司组织结构
二、核心管理团队分析
三、管理制度及劳动合同
四、人事安排(配备/聘请/培训/考核)
五、薪资、福利方案
六、股权安排和认股安排
第十二章手绘服装项目主办单位财务分析
一、财务分析说明
二、财务指标分析(手绘服装项目主办单位近3年的财务状况)
第十三章附录
一、附件
(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
二、附表
服装市场营销策划书2
(一)概况与任务
本公司是今年初创品牌,时间紧,各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源,打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
(二)市场分析
1、中国各地市场:中国内衣市场经过近几年的飞速发展,内衣行业的市场格局已经基本形成,对于实力有限,处于发展中的中小内衣企业来说,要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地,依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果明显已经是不现实的了。所以,必需审时度势,利用“集中优势资源,打造区域强势品牌”的发展战略,希望通过局部地区的胜利,及通过胜利模式的阅历积累,来渐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下,这不失为一着好棋,但如何突破领先品牌的层层封锁,顺当地去实现这个目标。
市场有大有小,市场大小主要受经济发展水平影响,但消费****惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞,而北京、上海等地虽然经济比较发达,但鲜有操作胜利的二线品牌。再比如湖北市场,容量虽然很大,但由于市场竞争的极端无序性,市场很混乱,操作难度就比较大,所以也很难看到很胜利的二线品牌。
广东市场,百花齐放。
清爽,淡雅是浙江人喜爱的风格。内衣市场上,洋品牌并不能占多大的优势,北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜爱的是一些风格淡雅的国内品牌,如嘉莉诗,如水中花,如奥丽侬。就算是常规内衣,浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得特别的好。
四川是内衣市场最火的地方,火的是保暖内衣。四川人喜爱跟风,喜爱火辣辣的情,火辣辣的市场,火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热,四川人越是喜爱。
湖北的内衣市场,出名的不是内衣品牌,而是连锁品牌,如雅黛丽、小白象之类。湖南的内衣市场,也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡,北方的仰慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐,二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得颈项抽筋的保暖内衣,在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史,没有个历史的沉淀,文化的积累,要得湘妹子的青睐可不简单。
河南是中国人口最大的省份,内衣市场也别出心裁,在河南,代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头,不但河南内衣行业无人不识,就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多,但农业人口占了绝大多数,因此,在河南市场,内衣品牌表现平平,靠走量流通货大行其道。
在山东的内衣市场被割得七零八落,青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王,而无论是省会的济南还是其他地方,都很难幅射到全省。所以许多内衣品牌进入山东都选择了分区而治,这也导致了山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创建了单省年回款800万的记录,一度惊动了全国市场。
去重庆肯定要去解放碑,才知道重庆的美女有多少;内衣行业人走到解放碑,那家“丽的内衣”,肯定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌,但