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株洲千金大药房长江南路店奥美拉唑镁肠
五）手机通讯进行通知
洛赛克奥美拉唑药店的活动开始的前一周，用手机号码进行回
访患者通知老顾客本月的 3 月 18 日至 3 月的 22 日有开展洛赛克奥
美拉唑促销活动此段时间的购买药品，有买四赠一的活动并且还有
有消化内科的主任医师进行坐诊来排难解惑，我们还有开展患教会
的活动。
图 6 手机号码通知患者
（六）周边小区进行宣传
活动的厂家负责组织员工去周边的小区进行宣传，带上相关
的仪器免费的帮助患者及顾客测量血糖的以及血压，并且宣传以
下在长江南路店的洛赛克奥美拉唑的优惠活动，及讲解胃肠道疾
病的危害，需要重视起来，从而达到顾客量的提升对销售量也是
一种提升。
6图 7 社区宣传本次活动
六、洛赛克奥美拉唑厂家对此活动的支持
1、本次活动的优惠资源全部由阿斯利康制药有限公司支持开展
洛赛克奥美拉唑镁肠溶片的优惠促销活动然后还对千金大药房长江
南路店以及本阿斯利康公司在店员工进行培训组织
2、患教会专家由阿斯利康厂家进行邀请，会议议程及行程安排
由阿斯利康厂家株洲医疗信息沟通专员主要负责，活动资金由阿斯
利康厂家全部资助。
七、本次活动的激励方案
（一）AZ 厂家对于驻店的员工进行鼓励销售的方案
员工活动只要每天能够达到销售安排总量的 150%直接奖励人民
币 100 元整并且 AZ 厂家员工能够获得精品小礼物一份，并且将一
天总销量在工作群里分享，使促进员工的积极性有利于提升药品的
销售业绩。
7八、预计效果
洛赛克奥美拉唑销售额比上月日均提升三十个点。
九、场地安排
（一）员工分布
1、需要安排员工将洛赛克奥美拉唑镁肠溶片的促销活动的开始
前一周把活动方案列出来，及会议议程安排好时间做到分工明确，
要求穿着正装带好洛赛克奥美拉唑品牌勋章，穿戴好公司规定的制
服，佩戴好工作牌以避免顾客丢失，引起不必要的麻烦。赠送的礼
品要充足，资金要申请到位。患教会认真做好打卡工作，以及维持
场内纪律，活动期间中午交接班经理开好交接会，并且每天晚上总
结工作，找出遇到的问题，进行及时改进并且树立第二天预计达到
的目标。
2、活动前负责宣传的人员认真进行好宣传工作并且大致统计活
动到场的人数以大致估计一天的销售额，工作中负责销售人员需要
做到井井有条，销售人员对顾客进行购药讲解，店长、店助注意场
内卫生，场内的动态，有的销售人员忙不过来并且上去协助。一切
为了门店销售为主。各司其职，分工明确。
3、活动场地会设置咨询台，咨询台人员需要坚守岗位，负责管
理好场内秩序的人员需要随时观察店里的动向，需要能够做到第一
时间帮顾客解决因为价格原因和沟通无法正常进行而造成的不必要
麻烦。如遇到赠送的礼品数量不足需要第一时间补充我们要将小福
8利落实到位明确，给顾客一个良好的体验让顾客放心。
（二）活动现场排布情况
1、活动当天 6：00 进行打卡，人员做好卖场布置，打扫卖场卫
生，动作要快，在前一天就构想好陈列的环境以便于当天能够快速
的布置好现场，摆放整齐活动所需的礼物与赠品并且优惠的药物需
要弄个专门的陈列摆放架子，洛赛克奥美拉唑产品的海报及活动海
报。
2、现场工作员工着装整齐，必须要认真负责接待每一位顾客，
绝对不能给顾客有投诉的机会。每一位顾客都可以是对销售量的冲
击。
3、负责本次活动的员工要提前明确活动的方案，且对产品有深
层次的了解，才能更好的与顾客去介绍，以便于顾客更好的区分洛
赛克奥美拉唑与其他 ppi，让顾客了解产品的优势以及疾病知识的传
输，让顾客有着更深层的了解，还要注意的是药品与其他药物的联
合使用情况，要和顾客详细的进行分析。