文档介绍:校园网上超市网络营销的策划书
校内网上超市网络营销的策划书1
1.公司简介
本公司以送货上门、便利学生为宗旨,以推动整个校内商超体系的互联网模式为理念。
2.公司目标
(1)试运营南京邮电高校仙林校区,力争日交服务上得到大家的认可,成为我们着重须要考虑的问题。通过调查,在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店,而饭店也就几家不倒。对于超市,转让、关闭的状况基本上不多,对于校内超市基本上处于“不倒”状态,因为有足够的客源,也就是学生市场,例如:校内的嘉嘉超市,每天早上都是排着队买早餐,这一现象更促使我们萌发开网上超市的念头。而我们的校内网上超市致力于打造一个使校内师生的生活更轻松、更快捷和更便利,满意了广阔师生快节奏的`学****与生活方式的综合服务平台。
二、项目目标
全面打开校内网络超市的市场,让越来越多的师生不出户便可以买到自己须要的物品。
三、项目可行性分析
1.互联网时代的到来,越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。
2.从销售渠道方面上:已开拓的外卖市场(美团外卖、饿了么)
不仅为我们铺好了宣扬渠道,也会成为我们的销售渠道。另外通过零投入的微店去拓宽销售渠道,这样便不用去特地建立网站,而另一方面也降低了成本的投入。
3.送货送货速度方面上:在每一栋宿舍楼设立我们的分点,将一些学生常常购买物品放置他们的宿舍,提高送货效率。购买最频繁最可能刚好需求的商品备货在代理人寝室,另一部分购买不常见的备货在仓库。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员干脆送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时,也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客须要购买频率较高的商品时,能够通过多种简洁的渠道(美团、饿了吗、电话、QQ、微店、代理点)在任何地方订货,而我们也能够最快速(5分钟内)的满意这部分需求。整个过程比到旁边超市购买商品更加便利、简洁、快速。
4.宣扬力度方面;设点宣扬、宿舍宣扬,或以赞助学校活动的方式将产品宣扬出去。
通过对比其它校内网络超市,我们的优势在于发展学生作为代理人,这样我们的供货速度、服务方面便会有大幅度的提升;而宣扬渠道和市场这一块,我们一部分可以依托美团外卖和饿了么,也就是说我们已经有市场基础。而调查过许多网络超市失败的缘由,无非就供货速度和市场两大方面,因此此项目可行性还是很乐观的。
四、项目安排
做好前期打算。找寻供货源;在每一栋宿舍发展学生代理人;在美团外卖、饿了么、微店做好物品清单和价格;制定宣扬单和宣扬安排。在开展期间我们须要不断壮大代理人队伍,让代理人去发展代理人;不断更新内容板块,争取做到每件物品都能满意学生的需求。
运营相对成熟后我们还可以把这个平台建成校内网络社区,供应兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台,提高顾客粘性创建新利润来源。
五、项目运营思路
当消费者想要购买物品时,将会有三种方式可供选择:1、电话订购。干脆呼叫接收中心,常规物品可以通过接收中心拨打宿舍分点或者旁边宿舍分点,供应货物,如没有,则将从仓库发货;2、网上订购。网上订购可选择微店、美团外卖(饿了么)上订购自己须要的物品,当接收中心收到消息时,宿舍分点假如有其须要的,那么干脆由宿舍分点发货,没