文档介绍：拼多多的业务模式分析
摘要:京东和淘宝花费了十几年的时间才成为了行业老大,成为了市场领导者,而拼多多只用了3年的時间就成为了我国国内的第三电商平台,并且还在美国纳斯达克上市。拼多多独特的业务模式支撑了这个企业飞速的发展,它不仅拼多多的业务模式分析
摘要:京东和淘宝花费了十几年的时间才成为了行业老大,成为了市场领导者,而拼多多只用了3年的時间就成为了我国国内的第三电商平台,并且还在美国纳斯达克上市。拼多多独特的业务模式支撑了这个企业飞速的发展,它不仅满足了消费者的不同需求,而且还为消费者提供了极好的购物体验。
关键词:拼多多 业务模式 购物体验
一、企业概括
,,拼多多平台门槛比较低,商户初期需投入的成本较低,花费较少,这种优势吸引了大量小微企业以及个体商户的加入,拼多多也有自己的经营的规则,在后期平台管理中对商户的罚款力度较大管理较为严格,保护企业的经营安全。
二、业务模式分析
(一)电商拼团模式
这个拼团模式就是由拼多多发明创造的,他在以往的营业模式上进行了一点的创新,也是由于此点创新给拼多多带来了无法估计的盈利,以前我们在唯品会,淘宝,京东上购物都是自己一个人,不与别人交流,也没有一个互动环节,而拼多多这种电商加社交的业务模式,不仅加强了人与人之间的互动,还为消费者提供了极大的优惠,提供了一些福利。我们既可以选择拼团模式,享受优惠福利,也可以单独购买,保护我们购物的隐私。
我们中国人自古以来就有勤俭的传统美德,假如我们选择多人合伙买东西,价格的优惠区间很大,而这种价格上的对比鼓励用户选择拼团模式,并且这种模式为我们创造了一种购物氛围,巧妙地利用了消费者的从众心理,看到家人,朋友都在购买自己也会加入到购物行列,增加了企业的营业额。
(二)砍价0元购
我相信很多人看到0元购,大家的第一反应都是假的吧,但同时也会激起消费者的好奇心,尤其针对新用户每人都会有两三次的0元购的机会,只要足够多的微信朋友帮你砍价,这种业务模式难道不会亏嘛?他们搞这个活动靠什么方式盈利昵,可是拼多多不这样想,他们是以小钱换取大流量,通过社交网络实现了流量的裂变和变现,这是拼多多低价团购的核心价值所在。新用户看到这种模式不管真假一定会去尝试,这时候微信社交工具就发挥了极大的作用,每个人为了砍价成功,就会费九牛二虎之力给自己的亲戚,同学发各种链接,拜托他们还要在各自的朋友圈进行推广,正好我国是一个人情世故的国家,大家不好意思去拒绝,这样如果0元购成功了,用小成本换来了上百个来帮忙砍价的新用户,这是非常值得,假如失败了,既不损失成本也会换来十几个新用户。本来企业砍价的用意就是用0元购这个字眼来吸引大众的眼球,为未来的流量夯实基础,这也是拼多多用了3年的时间获得了大量用户的原因之一。
(三)目标用户的选择
从近几年的各大电商市场占比分析,唯品会,京东,天猫等都在进军高端购物市场,致力于为消费者提供优质的购物体验,而低价购物这个市场的需求没有得到满足,拼多多抓住了时机,拼全力瞄准三、四线中低端的消费客