文档介绍：[销售总结]销售工作总结
销售回眸这一年的销售历程，我经历诸多没有接触的事物和事情;见识了诸多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切所有是新发展、新规定，摆在我的眼前，昂首只能选择迈进。
总体观测，这一年[销售总结]销售工作总结
销售回眸这一年的销售历程，我经历诸多没有接触的事物和事情;见识了诸多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切所有是新发展、新规定，摆在我的眼前，昂首只能选择迈进。
总体观测，这一年对我获得长足进步;不管和顾客的谈判，还是销售经验和新顾客的接洽工作，所有在不断进步中。
抱负中我的品牌战略：一方面，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;另一方面，部分大型经销商会坚持用她们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者结识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们懂得喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车所有得先看看厂商的国际合伙伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的互相之间宣传;此外，我们公司目前外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对公司的不断宣传可以提高品牌的出名度和品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提高，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;目前我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切所有是为了赢取更多的市场份额和对本地和周边市场的有效管理;我们也不能忘掉cRm(顾客关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的顾客和我们之间的和谐和长期合伙的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的积极权去获取市场而非等顾客来找我们! 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策和关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的减少产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;浮现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一种大顾客出货时候产生了分歧，若能在顺利解决价格问题，销售份额将有保持或提高;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个顾客，但是的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一**是土耳其市场，虽然跟我司贸易的顾客不如以往那么多，但是市场前景较好，特别是大顾客的锁定和小顾客的推动，有望我司产品在该地区获得更大发展; 2、西欧地区：意大利和德国市场在发展稳定，盼望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的顾客和更大的市场份额;英国市场目前只有一种顾客，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般并且助力器的退货给我导致较大损失;此外通过对西欧市场的理解，发现该市场规定质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，虽然开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人觉得西欧地区市场方略，如何锁定核心大顾客成了首要任务，例如说意大利的LPR，如果我们的产品可以达到她们的性能规定