文档介绍：库存销售管理办法
目的 规范市场部库存销售的规则，建立备库存的原则，最大化地合理销售库存，减少库存产品 的积压，促进库存销售，避免公司损失。
适用范围
适用于市场部库存销售和备库存。
职责
市场部调度负责将库存销售明细进行整理并跟库存销售管理办法
目的 规范市场部库存销售的规则，建立备库存的原则，最大化地合理销售库存，减少库存产品 的积压，促进库存销售，避免公司损失。
适用范围
适用于市场部库存销售和备库存。
职责
市场部调度负责将库存销售明细进行整理并跟踪记录库存销售数据，组织召开市场部 库存销售管理会议。
市场部大区经理负责指导和带领本区域业务人员完成当月大区库存销售任务。
市场部区域经理负责完成本区域当月库存销售任务。
市场部部长负责对市场部库存销售进行管理。
总经理负责库存促销产品的审批、库存销售奖惩结果的审批、库存执行结果的审批。
术语
库存销售：订单数量中途减少或取消，正常生产剩余、生产事故中的 B 级品、订单应发未 发、备库存产品、技术测试产品。
程序
库存例行销售
市场部计划调度每天将最新的《草坪库存跟踪表》、《纱线库存跟踪表》、《高尔夫库 存跟踪表》共享在OA系统中，业务员随时掌握纱线、草坪、高尔夫的库存情况，跟客户洽 谈订单时尽量向客户推荐库存产品。下订单前市场部计划调度先根据订单情况查询现有库 存数量，库存数量中有可以使用的成品与业务员沟通是否可以运用到订单中去，然后再确 定生产数量。市场部计划调度将库存用于订单的意见填写在《订单通知单》中传递给基地 调度。基地调度落实库存实际数量和质量情况，在使用库存产品时如对质量问题有疑义， 需要与市场部沟通应主动以《信息联络单》的方式将意见反馈给市场部计划调度。市场部 计划调度询问业务的意见，并将结果反馈给基地调度。
库存任务销售
基地总调度室与烟台生产负责人于每月 28 日前将截止到每月 27 日前的库存情况进 行统计汇总，注明型号规格、数量、订单号、生产单号、质量状态和具体描述，发送至市 场部计划调度（副部长）处。
《纱线库存状态跟踪表》
（类别：备库存、退料、技术测试、B级品、订单取消、应发未发）《草坪库存状态跟踪表》 （类别：备库存、订单剩余、促销产品、B级品（描述质量状态）、生产事故A级、技术测 试）。《高尔夫类库存状态跟踪表》（类别：备库存、订单剩余、促销产品、B级品、生产事 故、技术测试）。
参会人员对《纱线状态跟踪表》进行了解并做出解决办法，解决办法一般为：小订 单单独使用、合批使用、重新加工再使用、 再造粒、以废品处理、暂留库存待处理等。每 一类解决办法都要明确责任人和完成时间。
参会人员对《草坪状态跟踪表》进行了解并做出解办法，解决办法一般为：促销销
库存销售管理办法
售、淘宝销售、暂留库存销售、重新加工再使用等。每一类解决办法都明确责任人和完成 时间。
参会人员对《高尔夫状态跟踪表》进行了解并做出解办法，解决办法一般为：促销 销售、淘宝销售、暂留库存销售、重新加工再使用等。每一类解决办法都明确责任人和完 成时间。
28 日下午市场部副部长（调度）对当月库存销售的任务完成情况进行汇总并 发给市场部部长和各业务员，各业务员对库存销售任务