文档介绍：中小企业做大做强的几招•中小企业,企业做
大做强，企业发展
中小企业做大做强的几招2011/3/25/8:34中国营销传播网尹智 德在每个行业都存在大量的中小企业，他们的生存环境无疑是 相当恶劣的。由于没有品牌优势，消费者和代理商都很难中小企业做大做强的几招•中小企业,企业做
大做强，企业发展
中小企业做大做强的几招2011/3/25/8:34中国营销传播网尹智 德在每个行业都存在大量的中小企业，他们的生存环境无疑是 相当恶劣的。由于没有品牌优势，消费者和代理商都很难认同， 忠诚度不高，销量很不稳定。如果个别代理商和企业关系比较好, 愿意花大力气去推广企业的产品，销量可能会大起来。如果代理 商和企业的关系转为平淡，销量就会直线下滑。即使代理商销量 下滑严重，你会发现要在当地重新寻找一个新的代理商却相当困 难。
因为当地新的代理商无法从其它渠道获的关于本企业的正面消 息，只能从原来的代理商处打听关于本企业的消息。原来的代理 商肯定不会讲企业的优势，甚至会说出大量企业的劣势。这样一 来，新代理商就会对是否接手代理权犹豫不决了。由于没有品牌 优势，中小企业必然陷入惨烈的价格战，要扩大市场份额，就必 须让价格保证足够的竞争力，要保证自己的利润，就只能让出自 己的市场份额。
中小企业往往在其中左右为难，政策摇把不定，一年一个政策, 让代理商无所适从，对产品经营也很难提得起兴趣，企业也很难
快速发展起来。如果中小企业要塑造品牌，又要面对高额的费用， 而且很多广告并不能迅速见效，马上带来产品销量的快速提升也 是不现实的。诸如此类的矛盾，让很多企业老板左右为难，企业 始终无法做大做强，年复一年的错失发展良机。
笔者曾供职于几家中小企业，亲自策划并见证了企业从小到大 的快速发展，成为行业的翘楚。在这里愿意将中小企业突破重围, 迅速壮大的经验与大家分享。
一、中小企业首先要注重产品质量。
常言到“质量是企业的生命”，没有过硬的质量就是把企业往绝 路上推。很多企业老板表面上认同这种说法，但一遇到实际问题 就摇摆不定了。开发一个新品，是做高档一些的，还是随便做一 下将就呢？产品出现质量问题，是全部筛选一遍坚决不让不良品 流出市场，还是先让产品冲到市场，代理商不强烈要求退货就马 马虎虎蒙混过关呢？采购原材料是便宜就好还是一定要坚持用 优质材料呢？是强化品管部门的管理能力还是为节约成本尽量 压缩品管部门的设备和人员呢？市场上出现质量问题是马上采
取负责的行动还是对代理商左右推诿尽量将问题推到企业之外 呢？每一个实际问题都考量